Desenvolver o Comércio
Nossa organização procura um profissional para assumir a responsabilidade de conduzir nosso comércio e alcançar resultados positivos.
Responsabilidades:
1. Apoiar em Operações Comerciais:
* Prospectar novos Representantes Comerciais, aumentando nossa rede de clientes.
* Gerenciar carteira de Representantes Comerciais, garantindo que eles estejam alinhados com nossas metas comerciais.
* Administrar e Fidelizar carteira de clientes, maximizando nossa capacidade de atendimento ao mercado.
* Planejar ações comerciais, acompanhar os resultados e atingir metas estabelecidas, promovendo crescimento contínuo.
* Apoiar a rotina comercial da equipe, fornecendo suporte e orientação necessárias.
* Relacionar e treinar continuamente a equipe vinculada, garantindo que eles tenham as habilidades e conhecimentos necessários.
* Conduzir rede comercial vinculada, liderando equipes de vendas e gerenciando operações.
* Conduzir operações comerciais, supervisionando a execução de estratégias e garantindo que elas sejam realizadas dentro do prazo e orçamento.
* Dar suporte comercial à equipe vinculada, ajudando-os a superar obstáculos e alcançar objetivos.
* Visitar Representantes Comerciais de sua carteira, avaliando seu desempenho e oferecendo feedbacks construtivos.
* Motivar a equipe vinculada a entrega de resultados, incentivando uma cultura de alta performance.
* Manter a qualidade de entregas e satisfação do cliente, garantindo que eles recebam produtos ou serviços de alta qualidade.
* Buscar e conduzir grandes operações, explorando oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
* Reforçar a imagem da marca em contatos institucionais, promovendo uma visão favorável da nossa empresa.
Habilidades e Conhecimentos:
2. Vendagem Eficiente:
* Prospecção e captação de Representantes Comerciais e clientes, estabelecendo relações sólidas e lucrativas.
* Gestão e fidelização de carteira de clientes, mantendo-os satisfeitos e leais à nossa marca.
* Negociação e fechamento de vendas, alcançando acordos benéficos para ambas as partes.
* Planejamento e execução de estratégias comerciais, adaptando-as às mudanças no mercado.
* Acompanhamento de metas e indicadores de desempenho, ajustando estratégias para garantir sucesso.
* Relacionamento interpessoal e comunicação eficaz, facilitando a colaboração e resolução de conflitos.
* Capacidade de treinar e desenvolver Representantes Comerciais/equipes, melhorando suas habilidades e competências.
* Organização e gestão de tempo, priorizando tarefas e gerenciando prioridades.
* Autonomia e proatividade, tomando iniciativas e agindo com independência.
* Habilidade em Pacote Office (principalmente Excel), utilizando ferramentas para análise e tomada de decisões.
Experiência:
* Comprovada Capacidade de Liderança:
o Vivência no mercado de consórcios ou vendas externas, demonstrando conhecimento e habilidades nesse setor.
o Liderança, capacidade de inspirar e motivar a equipe a alcançar metas compartilhadas.
o Gestão de Resultados, focando em obtenção de objetivos e métricas chave.
o Proatividade, abordando desafios com criatividade e inovação.
o Trabalho em Equipe e Gestão Comercial Eficiente, cooperando com outros departamentos para alcançar objetivos conjuntos.