Objetivo principal desse cargo é prospectar novos clientes e parceiros comerciais, focando em seguros rurais, máquinas e equipamentos. Os consultores responsáveis por essa área gerenciam a carteira de clientes, realizando acompanhamento pós-venda, renovações e identificação de novas oportunidades.
Os analistas de risco avaliam as necessidades dos clientes sobre coberturas de seguro, elaboram propostas comerciais eficazes e apresentam produtos e serviços de forma persuasiva. Além disso, eles acompanham as tendências do mercado e identificam oportunidades de crescimento.
Para esse papel, é fundamental ter habilidades excepcionais em comunicação verbal e escrita, negociação e relacionamento interpessoal. Desejável conhecimento em mercados B2B e B2C, especialmente no segmento de concessionárias.
Os profissionais que se destacam nessa função planejam visitas para expansão da carteira, respondem pelos orçamentos propostos e monitoram indicadores de desempenho, metas de produção e conversão de propostas. É essencial ter orientação para resultados e habilidades de negociação também são muito importantes.
Deve-se procurar profissionais com experiência em vendas e consultoria comercial no setor de seguros, além de habilidades excelentes em comunicação, negociação e relacionamento com os clientes.