Desenvolvimento de Negócios
A posição garante relacionamentos sólidos e suporte aos clientes em vários níveis organizacionais.
Envolve colaboração próxima com o time de Back Office de Vendas e com as equipes de Operações e Projetos para manter alto nível de atividades comerciais, entregar cotações de qualidade, gerar novas oportunidades, manter registros atualizados no CRM e assegurar a satisfação dos clientes.
Responsabilidades e tarefas principais:
* Entregar o orçamento de vendas com forte foco na aquisição de novos clientes no mercado automotivo nas regiões Sul e Sudeste do Brasil;
* Identificar, explorar e desenvolver novas oportunidades por meio de pesquisas de mercado, análises de concorrência e informações da indústria;
* Apoiar e gerenciar contas estratégicas junto ao time de vendas do Brasil, equipe NEF e gerentes globais de contas;
* Atuar como principal ponto de contato dos clientes e garantir relacionamentos duradouros e fortes parcerias;
* Assegurar o mais alto nível de atividade comercial em novos clientes, novas regiões e novos setores e apoiar o desenvolvimento global de vendas;
* Prospectar e buscar novos clientes nas regiões Sul e Sudeste, incluindo a exploração de possível expansão pela América Latina;
* Gerar leads, qualificar potenciais clientes e administrar o funil de vendas;
* Preparar propostas, negociar contratos e fechar negócios;
* Promover a marca e colaborar com Marketing para aproveitar campanhas e atividades que apoiem as metas de vendas;
* Participar de reuniões globais de vendas e feiras, garantindo alto engajamento com clientes e potenciais clientes;
* Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Projetos, Financeiro, SCM e Operações para garantir execução fluida dos projetas e suporte ao cliente;
* Assegurar cotações precisas e manutenção adequada dos registros no CRM;