· Gestão de Carteira de Clientes: Coordenar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos (garantindo a satisfação, fidelização e retenção.· Expansão de Negócios: Identificar novas oportunidades de negócio dentro da carteira existente, oferecendo serviços adicionais e expandindo a receita das contas sob sua responsabilidade.· Prospecção Estratégica: Realizar a prospecção de novos clientes, com foco na aquisição de contas de alto valor para a empresa.· Negociação e Fechamento: Liderar o processo de negociação de contratos complexos, elaborando propostas personalizadas e fechando negócios que contribuam significativamente para as metas da área.· Construção de Relacionamento: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão e stakeholders-chave nas empresas clientes.· Análise de Mercado: Acompanhar as tendências do mercado de saúde ocupacional e medicina do trabalho, identificando oportunidades e ameaças com foco em fechamentos de novos negócios.· Planejamento Estratégico: Elaborar planos de contas, definindo estratégias para cada cliente e garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.· Acompanhamento de KPIs: Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) da carteira, reportando resultados à diretoria e propondo ações de melhoria.· Sinergia com a Equipe: Colaborar ativamente com as equipes de marketing, operações e atendimento ao cliente para garantir a excelência na entrega dos serviços.· Representação da Empresa: Representar a Edimed em eventos, feiras e rodadas de negócios, fortalecendo a marca e gerando novas conexões estratégicas.Atualização Profissional: Manter-se atualizado sobre os serviços, políticas e processos da empresa, bem como as novidades do setor e repassar para equipe.· Ensino Superior completo ou em curso em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.· Mínimo de 2 anos de experiência comprovada na área comercial, com pelo menos 2 anos em posição de Vendedor comercial.· Informática e Pacote Office .· Conhecimento em CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente),desejável com experiência em Pipe Drive.· Sólido conhecimento de técnicas de vendas e negociação B2B.· Experiência em gestão de carteira de clientes e expansão de contas.Competências: Liderança, Visão Estratégica, Foco em Resultados, Habilidade de Negociação e Fechamento de Negócios, Comunicação Assertiva, Relacionamento Interpessoal, Capacidade Analítica, Organização e Planejamento, Inovação, Atendimento Humanizado, Proatividade e Resiliência.Tipo de vaga: Efetivo CLTPagamento: R$3.200,00 - R$6.000,00 por mêsBenefícios:Assistência médicaAssistência odontológicaVale-alimentaçãoLocal do trabalho: Presencial