Desenvolvedor de Vendas: Objetivo da Vaga
Nossa equipe está em busca de um profissional comunicativo e orientado a resultados para compor nosso time comercial como SDR (Sales Development Representative). O objetivo principal será identificar e qualificar potenciais clientes, iniciar o relacionamento com leads e alimentar nosso funil de vendas com oportunidades reais para a equipe de vendas.
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Responsabilidades
* Pesquisar e identificar empresas com perfil de cliente ideal (ICP) para prospecção;
* Realizar abordagem inicial por e-mail, telefone, LinkedIn e outras plataformas de contato;
* Qualificar leads com base em critérios pré-estabelecidos (ex.: porte, nicho, estrutura de importação, RADAR);
* Alimentar e atualizar o CRM com informações relevantes de cada lead;
* Agendar reuniões para o time de vendas com leads qualificados;
* Colaborar com as áreas de marketing e comercial para refinar estratégias de prospecção;
* Participar de reuniões semanais para análise de desempenho e alinhamento de metas.
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Competências e Habilidades Necessárias
Comunicação Clara e Persuasiva
* Habilidade para se expressar bem verbalmente e por escrito, com escuta ativa e foco no client;
Proatividade e Organização
* Capacidade de estruturar o dia com foco em produtividade, lidando com múltiplos contatos e priorizando leads qualificados;
Inteligência Comercial
* Entendimento básico do ciclo de vendas B2B e dos desafios enfrentados por empresas que atuam com importação;
Capacidade Analítica
* Avaliação de dados de prospecção, comportamento de leads e adaptação da abordagem conforme o perfil do prospect;
Colaboração Interdisciplinar
* Comunicação com time de marketing para alinhar mensagens e campanhas, e com time comercial para transferência de oportunidades;
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Qualificações e Experiência
* Graduação (cursando ou completa) em Administração, Comércio Exterior, Marketing, Relações Internacionais ou áreas afins;
* Experiência prévia em vendas ou pré-vendas B2B é um diferencial;
* Conhecimento em processos de importação ou comércio exterior será considerado um plus.