MobiisModelo de trabalho: Remoto (com atuação externa na região)Região Sudeste Sobre a vagaBuscamos Representantes Comerciais (RCA) com forte perfil hunter, foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos, para expandir a presença da Mobiis em diferentes regiões do Brasil.Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia, levando ao mercado o ecossistema SaaS da Mobiis — soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala, com foco em receita recorrente (MRR) e serviços.Missão da funçãoAtuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da Mobiis no mercado logístico.Reporte e interfacesReporta-se a: Gerente de Vendas da MobiisInterage com: Pré-Vendas, Marketing, Customer Success e time Comercial InternoPrincipais responsabilidadesProspecção ativa e abertura de mercado (Hunter)Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound): embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo.Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores na região de atuação.Atuar por múltiplos canais: telefone, WhatsApp,, e-mail e visitas presenciais.Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível.Venda consultiva e condução do ciclo comercialConduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (AS-IS / TO-BE).Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria.Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio Mobiis.Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo MRR, implantação, integrações e serviços.Negociação e fechamentoConduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da Mobiis.Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita.Garantir transição estruturada do cliente para os times de Implantação e Customer Success após o fechamento.Gestão comercial e inteligência de mercadoManter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados.Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional.Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial.Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais.Metas e indicadores (referência)Novos contratos fechados (MRR e serviços).Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas.Taxa de conversão e ticket médio.Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.Metas definidas em conjunto com o Gerente de Vendas, considerando o potencial da região.Requisitos obrigatóriosExperiência comprovada em vendas B2B outbound (perfil hunter).Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado.Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores.Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados.Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão.Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais.Residência no polo regional de atuação ou proximidades.Diferenciais (alto peso)Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da Mobiis, como:TMS (Transportation Management System)WMS (Warehouse Management System)DMS (Delivery Management System)YMS (Yard Management System)Roteirização e otimização logísticaPlataformas SaaS para logística, transporte e supply chainRelacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores.Experiência em vendas de software SaaS e contratos recorrentes (MRR).Conhecimento de indicadores logísticos (OTIF, custo de frete, produtividade, nível de serviço).Exclusividade e conflito de interessesNão há exigência de exclusividade.O RCA poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da Mobiis.Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela Mobiis.Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades.Modelo de remuneraçãoModelo comissionado, com comissões atrativas sobre:Receita recorrente (MRR)Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial)Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos.Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial.Suporte da MobiisOnboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento.Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de Pré-Vendas.Acompanhamento próximo do Gerente de Vendas.Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento.