Atuação com prospecção e manter contas correntes (hunter & farmer) - não tem time...
A Empresa
Multinacional em Embalagem. Descrição da vaga
Atuação com prospecção e manter contas correntes (hunter & farmer) - não tem time;
Identificação e entrega das soluções de produto para proporcionar crescimento de receitas;
Criação e implementação de uma estratégia Go to Market em conjunto com a Categoria Lead através de uma carteira definida de contas ou mercados alvo chave;
Forte gestão de contas, competências de construção de relações e experiência de desenvolvimento e conversão de leads;
Capacidade de fornecer soluções para mercados e clientes alvo;
Habilidade de vender num ambiente baseado em soluções;
Confortável num ambiente de venda colaborativa baseada em time.
Conformidade da interface do cliente (qualidade, ambiente, saúde e segurança, higiene, conformidade legal)
Implementação e execução de um plano de Conta-Chave entregue através da organização da Equipa de Conta-Chave e do envolvimento dos funcionários;
Defender a voz do conceito do cliente dentro do negócio;
Engajar-se com as nossas contas alvo a todos os níveis e ser visto como um perito técnico a vender soluções para a categoria de Alimentos e Bebidas dentro da nossa carteira de produtos;
Compreender e fornecer informação sobre preços de mercado dentro da carteira de produtos seleccionados
Experiência de gestão de grandes contas;
Atuação Home office. Perfil desejado
Ingles avançado mandatório - uso diario - report internacional;
Experiência comercial de vendas centrada no desenvolvimento e conversão de chumbo num ambiente de produto manufacturado de uma organização de média a grande dimensão;
Experiência de trabalho nas indústrias de Alimentos e Bebidas, embalagem, papelão e fitas adesivas, ou de apoio a essas indústrias;
Experiência de trabalho no âmbito da indústria de embalagens flexíveis;
Experiência de vendas internacionais dentro de um ambiente b2b;
Exposição e experiência de trabalho com os departamentos de marketing comercial do cliente;
Fluente ou proficiente em português, inglês e espanhol;
Conhecimento do mercado de embalagens de consumo;
Grau de embalagem ou formação técnica em embalagens flexíveis, papelão e fita adesiva;
Processo e orientação técnica;
Gestão financeira e de custos.