O que procuramos?Atribuições principais: Realizar Prospecção, Venda e Relacionamento com o cliente em todo o seu ciclo, desde a prospecção de leads até o fechamento;Interagir com o time de produtos para apoio à definição de soluções e aplicações;Definir juntamente com o time de produtos os casos de uso para as soluções, incluindo a definição do ICP, formas de comercialização, etc.
;Liderar atividades de Business Development, atuando na segmentação de mercado, posicionamento, alianças e canais;Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial;Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas;Realizar o processo de Pré-Vendas, mantendo a equipe técnica sinalizada das informações corretas e informações necessárias;Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;Realizar a gestão financeira de sua carteira, faturamento, custo e margem;Garantir a satisfação do cliente;Entender a estratégia e planejamento do cliente;Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;Requisitos:Experiência em todo o ciclo de vendas de soluções baseadas em harware, equipamentos, e plataformas ou produtos de software;Diferenciais:Experiência na gestão de times de vendas;Experiência com soluções IoT;Experiência como Product Manager;Localidade da posição:Por que construir sua carreira na Meta?Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?)
do mundo.
Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.Quais são nossos valores?- Somos pessoas servindo pessoas- Pensamos e agimos como donos- Temos gana por performance- Crescemos e aprendemos juntos- Buscamos excelência e a simplicidade- Temos inovação e criatividade no nosso DNATodas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins.
Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.Se identificou?
Então, #VemSerMeta!