Sobre a DHL
A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas oferecem um portfólio incomparável de serviços, incluindo entregas nacionais e internacionais, remessas de e-commerce, fretes aéreos, marítimos e rodoviários, além de gestão de cadeias de suprimentos do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, facilitando fluxos de negócios globais. Certificada como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa equipe!
Objetivo do cargo
Desenvolver e implementar planos e estratégias para identificar, prospectar e conquistar novos clientes, visando ampliar a base de clientes, maximizar a lucratividade e expandir a participação da DHL no mercado, alinhado às metas estratégicas e financeiras da empresa.
Principais responsabilidades
* Prospecção ativa de novos clientes (perfil hunter), focando na geração de novos negócios.
* Elaboração e execução de planos estratégicos para crescimento da base de clientes e fortalecimento da marca.
* Realização de pesquisas de mercado e análises de oportunidades em setores e regiões estratégicas.
* Mapeamento de tomadores de decisão e construção de relacionamentos com contatos-chave.
* Entendimento das necessidades dos prospects e apresentação de soluções DHL como proposta de valor.
* Condução de reuniões comerciais, visitas técnicas, apresentações e negociações para fechamento de contratos.
* Elaboração de propostas comerciais personalizadas, incluindo soluções de alto valor agregado.
* Gestão do pipeline de vendas e manutenção de oportunidades em diferentes etapas.
* Colaboração com equipes internas (produto, pricing, operações, marketing) na construção de propostas.
* Atualização do CRM com atividades de prospecção e status das oportunidades.
* Relatórios de resultados, insights de mercado e estratégias à liderança regional.
* Promoção da marca DHL em eventos do setor e junto a prospects, atuando como embaixador comercial.
* Iniciativas comerciais em contas estratégicas e introdução de novas abordagens.
* Orientação e suporte a colegas menos experientes no desenvolvimento de novos negócios.
Requisitos
* Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
* Inglês avançado.
* Experiência sólida em vendas consultivas e prospecção ativa.
* Conhecimento em logística, supply chain, transporte internacional ou serviços B2B será diferencial.
* Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e comunicação executiva.
* Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com espírito empreendedor.
* Domínio de CRM (preferencialmente Salesforce) e Pacote Office.
Local de trabalho: São Paulo - SP (híbrido)
Oferecemos:
* Participação em uma empresa global líder de mercado.
* Equipe com expertise e paixão pelo que faz.
* Oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
* Ambiente de trabalho inclusivo, baseado na confiança e respeito mútuo.
* Benefícios como PLR, previdência privada, plano de saúde (Sul América), odontológico, vale-refeição/alimentação, auxílio creche, entre outros.
Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional comprometida com responsabilidade social, metas ambientais e diversidade & inclusão, valorizando o potencial de cada profissional.
Vagas abertas:
* Banco de Talentos | KEY ACCOUNT - Diversas regiões
* KEY ACCOUNT COORDINATOR - MARKETPLACE | São Paulo, SP
* Gerente de Contas Pleno - Categoria Bebês e Brinquedos | São Paulo, SP
* ASSOCIATE KEY ACCOUNT III | InterShop (São Paulo)
* Gerente de Contas Sênior - Categoria Home e Decor | São Paulo, SP
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