Atuar na prospecção, negociação e manutenção de clientes internacionais, garantindo a expansão da presença da marca em mercados externos. É responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas de exportação, incluindo documentação, follow-up com clientes, e atingir as metas de conversão estabelecidas. Principais Responsabilidades: - Prospecção de novos clientes internacionais, criando e validando uma base sólida de contatos (mínimo 500 empresas validadas com decisores). - Realizar 60 chamadas diárias e enviar e-mails estratégicos (HTML) para potenciais distribuidores. - Agendar e conduzir reuniões (mínimo 10 reuniões diárias), garantindo taxa de realização de pelo menos 70%. - Gerenciar documentação de exportação, incluindo faturas comerciais, packing list, certificados e requisitos de importação dos países-alvo. - Alimentar e atualizar o CRM com dados precisos dos contatos, follow-ups e status das negociações. - Acompanhar tendências de mercado e adaptar estratégias de vendas às culturas locais. - Produzir relatórios diários e semanais com KPIs (chamadas, reuniões, taxa de conversão). - Garantir o envio de materiais de apoio (catálogos, apresentações) e organizar reuniões de fechamento com os “closers”. - Trabalhar em parceria com as equipes de marketing e logística para garantir um processo eficiente de exportação. Competências Técnicas: - Comércio exterior: conhecimento em Incoterms, documentação de exportação e processos logísticos. - CRM e prospecção: domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.) e email marketing. - Idiomas: inglês fluente (espanhol ou francês será um diferencial). - Pacote Office e Excel: controle e análise de base de dados. - Negociação internacional: capacidade de apresentar propostas estratégicas e lidar com objeções. Competências Comportamentais: - Proatividade e foco em resultados. - Habilidade de comunicação intercultural. - Organização e atenção aos detalhes. - Persistência e resiliência para follow-up. - Trabalho em equipe e mentalidade estratégica. - Adaptabilidade a fusos horários e culturas diferentes.