Sobre a DHL
A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especiais oferecem um portfólio de serviços de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais até fretes aéreos, marítimos e rodoviários, gestão de cadeias de suprimentos e soluções completas. Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável. Certificados como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!
O Executivo de Vendas será responsável por desenvolver e administrar planos e processos de vendas de campo para alcançar o crescimento da receita, melhorar a retenção e aquisição de clientes, e aumentar a conversão de leads em uma região geográfica, linha de produto ou segmento de mercado definidos, em conformidade com a estratégia de negócios, os objetivos financeiros, as diretrizes e políticas do Grupo.
Principais Responsabilidades
* Administrar planos e processos de vendas externas, incluindo a contribuição para previsões de vendas, orçamentos, entre outros.
* Alcançar os objetivos de vendas e impulsionar o crescimento da receita em uma região geográfica, linha de produto ou segmento de mercado definidos.
* Garantir novos negócios e expandir a base de clientes atual por meio de pedidos recorrentes.
* Responder a solicitações, solucionar problemas, promover e comercializar produtos e serviços.
* Identificar e contatar potenciais clientes, desenvolvendo relacionamentos para gerar vendas futuras e fidelização.
* Compreender o perfil e as necessidades dos clientes e sugerir produtos, serviços ou alternativas adequadas.
* Desenvolver e apresentar propostas comerciais, apresentações e demonstrações de produtos aos clientes.
* Acompanhar leads, elaborar termos de venda e concretizar negócios, conectando as necessidades dos clientes às soluções da DHL.
* Apresentar novos produtos e promoções aos clientes e implementar campanhas de marketing quando apropriado.
* Construir relacionamento e confiança com os clientes, demonstrando conhecimento sobre seus negócios e mercados.
* Colaborar com as equipes internas, como vendas, marketing, operações e gestão de serviços, para potencializar as vendas e a retenção de clientes.
* Apoiar a retenção de clientes por meio do acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação com os serviços prestados, fornecendo informações relevantes e oferecendo serviços adicionais.
* Identificar problemas fora da sua alçada imediata e ajustar métodos de trabalho conforme necessário.
* Convencer partes externas — como clientes céticos ou instituições — de que devem adotar processos decisórios padronizados e obrigatórios.
Local de Trabalho
Híbrido – Santa Catarina
Nós lhe propomos
* Fazer parte de uma empresa global, líder de mercado.
* Faça parte de um time com expertise nestes segmentos que amam o que fazem!
* Oportunidades e plano de desenvolvimento.
* Um clima de trabalho onde você possa ser você mesmo.
* Compartilhe e aprenda em equipe, com troca de informações e conhecimentos.
* Torne-se o seu melhor, dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
* PLR, Previdência Privada, Day Off no Aniversário, Plano de Saúde (Sul América), Plano Odontológico, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, entre outros.
Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional que se destaca pelos seus compromissos e iniciativas globais de responsabilidade social e metas ambientais. Através do nosso Programa de Diversidade & Inclusão, promovemos uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.
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