Descrição da vaga
A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Essa pessoa será o motor de novas ofertas na empresa, atuando diretamente na geração de crescimento inorgânico da SoftExpert. Com alta autonomia, sua missão é ir ativamente ao mercado, identificar dores latentes, desenhar e arquitetar soluções de alto impacto conectando nosso portfólio de produtos tecnológicos (BPM, GED, IA, Project, etc.) com soluções de mercado.
Responsabilidades e atribuições
Descoberta e Arquitetura de Ofertas de Valor;
Liderar a prospecção ativa de dores de mercado, através de engajamento direto com clientes, não-clientes e especialistas do setor;
Desenhar e estruturar "Ofertas de Valor" completas, combinando produtos da SoftExpert Suite e soluções de mercado para resolver problemas de negócio complexos;
Construir o "Business Case" para cada nova oferta, focando na viabilidade comercial e no potencial de aumento do ticket médio;
Estratégia de Lançamento e Validação de Hipóteses;
Definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e o Perfil de Parceiro Ideal (IPP) como canal de distribuição, com base em validação de mercado;
Personificar a atitude de "ir a campo" para validar hipóteses de valor, preço e canais diretamente com o público-alvo;
Construir o "Playbook de Vendas" completo, criando uma ponte clara entre a visão da oferta e a execução comercial;
Habilitação do Ecossistema de Crescimento;
Atuar como o principal ponto de demanda para os times de Funding e Alianças, fornecendo "business cases" robustos e validados;
Colaborar com áreas internas para definir a estratégia de proliferação das ofertas em canais de vendas digitais e escaláveis.
Requisitos e qualificações
Formação superior completa, preferencial em Engenharia;
Experiência com tecnologias e conceitos de BPM, GED/ECM, IA e Gestão de Projetos, sendo capaz de conectar o potencial técnico a uma dor de negócio;
Histórico profissional em criação de novos negócios em empresas de software B2B, com responsabilidade direta pelo crescimento da receita. É fundamental ter experiência em "ajudar a vender" e garantir a tração inicial;
Profundo conhecimento prático em ideação e metodologias de criação de negócios (ex: Lean Startup, Value Proposition Design);
Capacidade de construir modelos de negócio e "business cases" que conectam claramente uma solução tecnológica a um resultado financeiro;
Inglês avançado/fluente.
Você irá se diferenciar se tiver:
Espanhol intermediário/avançado.
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?