**Vaga: Gerente de Vendas Diretas**
**Localidade: São Paulo (híbrido)**
**Empresa: Grupo FCJ**
Estamos em busca de um(a) **Gerente de Vendas Diretas,** apaixonado(a) por desafios e focado(a) em resultados, para impulsionar nossa atuação no mercado corporativo de São Paulo.
Se você é uma pessoa comunicativa, estratégica e deseja fazer parte de um ambiente dinâmico e inovador, essa oportunidade é para você!
**Principais Responsabilidades**
**Prospecção de Novos Clientes**:
- Identificar e mapear potenciais clientes corporativos em São Paulo.
- Realizar abordagem inicial, apresentação do portfólio e identificação de oportunidades de negócios.
**Desenvolvimento de Relacionamento Comercial**:
- Construir e manter relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
- Atuar como consultor(a) comercial, oferecendo soluções personalizadas e alinhadas às necessidades do cliente.
**Gestão do Ciclo de Vendas**:
- Gerenciar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
- Negociar condições comerciais e acompanhar o cumprimento das metas.
**Análise de Mercado**:
- Monitorar tendências e identificar oportunidades de mercado na cidade de São Paulo.
- Desenvolver estratégias comerciais baseadas em dados e análises competitivas.
**Report e Planejamento**:
- Elaborar relatórios de desempenho comercial e apresentar resultados à liderança.
- Contribuir para a construção e execução do plano estratégico de vendas da FCJ.
**Requisitos e Qualificações**
**Formação Acadêmica**:
- Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios ou áreas afins (desejável).
**Experiência Profissional**:
- Experiência comprovada em vendas diretas, especialmente para clientes corporativos.
- Histórico de sucesso no desenvolvimento de negócios e fechamento de grandes contas.
**Competências Técnicas**:
- Habilidade em vendas consultivas, com foco na identificação de necessidades do cliente.
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
- Conhecimento sobre mercados B2B e estratégias de expansão comercial.
**Idiomas**:
- Português fluente.
- Inglês intermediário ou avançado (desejável para futuras oportunidades globais).
**Diferenciais**
- Experiência em vendas para empresas do ecossistema de inovação ou tecnologia.
- Conhecimento sobre o modelo de Corporate Venture Builder e startups.
- Rede de contatos em São Paulo no segmento empresarial/corporativo.