Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas Sênior (Grandes Contas - Farmer) com forte experiência na gestão e expansão de grandes contas B2 B, atuando de forma altamente consultiva para impulsionar resultados, fortalecer parcerias de longo prazo e gerar valor estratégico para clientes corporativos de alto impacto. Este(a) profissional será o principal ponto de contato junto a C-Levels e decisores estratégicos, garantindo não apenas a manutenção do relacionamento, mas também a identificação e execução de oportunidades de crescimento dentro das contas existentes. Principais Responsabilidades Gestão Estratégica e Consultiva de Grandes Contas Atuar como parceiro(a) de negócios de um portfólio restrito de clientes-chave, com profundo entendimento das suas operações, desafios e objetivos estratégicos. Desenvolver e manter relacionamentos de alto nível, influenciando stakeholders e fomentando confiança mútua. Garantir excelência na execução dos contratos, cumprimento de SLAs e superação das expectativas do cliente. Expansão e Crescimento (Perfil Farmer) Identificar e executar estratégias de upsell, cross-sell e expansão de portfólio nas contas existentes, maximizando o valor entregue e a receita. Conduzir negociações complexas com foco na geração de valor e benefícios de longo prazo para ambas as partes. Criar e acompanhar planos de ação personalizados para cada cliente, alinhados às metas estratégicas e aos resultados desejados. Requisitos e Qualificações Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Experiência comprovada em Key Account Management ou gestão de grandes contas B2 B, preferencialmente em soluções tecnológicas complexas, telecomunicações, software ou meios de pagamento. Histórico sólido de atuação consultiva e crescimento de receita dentro de clientes já existentes. Vivência com negociações de alto impacto junto a C-Levels e múltiplos stakeholders. Diferenciais: experiência em setores regulados (Utilities, Educação, Saúde) e conhecimento em adquirência/subadquirência. Desejável Inglês e eventualmente Espanhol Informações adicionais Modelo de trabalho: Preferencialmente SP ou RJ (atendimento e gestão de clientes SP/RJ e PR) Disponibilidade para viagens. O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR AQUI! ✌️