KAM Cooperativas & Distribuição / Sorocaba ou Campinas (SP) Join to apply for the KAM Cooperativas & Distribuição / Sorocaba ou Campinas (SP) role at Corteva Agriscience Perfil Geral Principalmente responsável por supervisionar as atividades dos representantes de vendas do canal e atingir os objetivos de vendas para a região. Gerencia uma equipe de representantes de vendas; responsável pela receita gerada pela equipe. Supervisiona a administração das políticas e programas de vendas para atingir as metas de vendas e lucro para o território. Promove produtos e/ou serviços para a equipe; possui alto nível de conhecimento dos produtos e serviços oferecidos e do setor. Serve como modelo/mentor para outros; fornece coaching aos representantes de vendas. Principais Responsabilidades Facilitador de processos/alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado. Demonstra profundo conhecimento dos processos de negócios e das necessidades do usuário final. Responsável por gerenciar as vendas sell-IN e apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito. Lidera ações de gestão de relacionamento e atendimento ao cliente. Garante o cumprimento dos contratos, gestão de riscos, etc. Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes, melhorando o acesso e a participação de mercado. Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes. - Gerencia preços em parceria com a equipe de Marketing, além de atuar como facilitador na implementação do plano estratégico. Responsável por conhecer toda a cadeia decisória e de determinação de atividades do cliente selecionado – sejam elas comercial, técnica, pesquisa, operações, logística, jurídica, contas a pagar, crédito, química, logística da fábrica (se aplicável), área de vendas do cliente. Interlocutor para todas as atividades definidas com o cliente – desde uma simples visita até projetos estratégicos/sociais/comerciais e de permuta. Desenvolve e gerencia o plano de negócios com o cliente. Engaja e conecta equipes multidisciplinares com o objetivo de alinhar/monitorar o plano estratégico de vendas. Formata a previsão de demanda com os clientes, além de monitorar estoques, pedidos, faturamento e necessidades. Gerencia múltiplas plataformas de vendas, além de monitorar programas de incentivo. Faturamento/Negociação Negociação com parceiros Gestão do faturamento e ordens Gestão do CAR/, matriz, recebimento, garantias, documentação barter Gestão do Plano de Incentivo Acordo do plano de metas Definição, execução e monitoramento do plano de investimentos Acompanhamento da execução do plano. Realizado vs Meta Gestão do cadastro de ações e campanhas Gestão de estoque Acompanhamento dos níveis de estoque dos canais. Acompanhamento do sell-in e sell-out. Alinhamento com DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas. Habilidades Interpessoais Forte habilidade de planejamento e organização. Gerencie a ambiguidade. Gerenciar alta pressão. Mindset vencedor e foco em resultados próprios. Pensamento inovador – pense grande. Gestão de conflitos. Foco no cliente. Análise e julgamento qualificados. Liderança por influência. Construir e promover relacionamentos sustentáveis – colaboração. Resiliência, adaptabilidade e agilidade. Habilidades Técnicas De 7 a 10 anos de experiência no mercado agro. Experiência na gestão de canais. Habilidade comercial e de negociações. Experiência na região de atuação. Graduação em áreas afins do agronegócio. Conhecimento técnico multiculturas (soja, milho, sorgo, algodão, cana, HF). Fortes conhecimentos de MS Office e gestão de dados. Inglês intermediário desejável. Experiência como gerente distrital ou gerente de marketing é desejável. Conhecimento técnico avançado em produtos/portfólio de sementes e proteção de cultivos é desejável. J-18808-Ljbffr