Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil, fazendo parte do founding team Brasil, atraindo empresas para o pipeline de vendas através de contato personalizado e efetivo, além de participar ativamente na solução de dores dos clientes.Quais são seus objetivos?Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de contas a receber de potenciais clientes.Qualificar pelo menos 10 prospects por mês (período de ramp-up).Reunir-se semanalmente com AE para revisão de oportunidades.Planejar, executar, aprender e ajustar estratégias de prospecção semanalmente, usando ferramentas como e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas, entre outras.Aprofundar nas necessidades dos clientes e fornecer retroalimentação ao time de produto e operações, participando de uma expansão internacional.O que precisamos de você? (Competências)Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas como SPIN e BANT.Curiosidade: vontade de entender como e por que o mercado, as indústrias e os clientes funcionam de determinada forma.Proatividade na busca por conhecimento, incluindo ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e Hubspot, além de interesse pelo mercado de payments e indústrias alvo.Orientação a resultados: foco em alcançar metas e acompanhar indicadores de desempenho.Resiliência: capacidade de adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e às necessidades dos clientes, controlando a frustração com o "não" no processo de vendas.Disciplina e constância: habilidade de realizar tarefas repetitivas mantendo motivação e foco nas metas.Necessário ter espanhol e/ou inglês avançado para comunicação interna.Como será seu dia a dia?Entregar metas de reuniões agendadas, pesquisar e aprofundar informações sobre as empresas foco, encontrar maneiras de contatar as personas de decisão, criar base de contatos, liderar reuniões iniciais de outbound, testar novos canais e estratégias, participar de reuniões internas e retroalimentar o time.Informação importante:Como próximo passo, há um teste (TestGorilla). Se selecionado/a, recomendamos dedicar energia ao teste, que é uma oportunidade de conhecê-lo/la melhor. Verifique também seu spam.Por favor, preencha a tabela de critérios de busca de candidatos, incluindo o máximo de informações possível.Benefícios incluem stock options, 6 semanas de férias, home office flexível (com pelo menos 60% do tempo no escritório), Macbook ao final de 1 ano, desenvolvimento de carreira com USD 500 anuais para livros/cursos, plano de saúde sem coparticipação, bônus trimestrais de USD 500, escritório na WeWork na Nações Unidas, horário de trabalho de segunda a quinta das 9h às 18h30 e sexta até às 16h ou 14h no verão.
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