Descritivo da vaga - recrutamento externo*Resumo da PosiçãoAtuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios para o portfólio de aromas, extratos e sistemas de sabor voltados ao setor debebidas*(carbonatadas, alcoólicas, funcionais, RTD, chás, energéticos, lácteos e plant-based), garantindo crescimento sustentável, ampliação de market share e construção de parcerias de longo prazo com clientes-chave.
*Principais Responsabilidades*Prospecção e Desenvolvimento de ClientesIdentificar novas oportunidades no segmento de bebidas (indústria e co-packers).
Mapear gaps, tendências e necessidades dos clientes para propor soluções de aroma e sabor.Prospectar novos projetos em early-stage e conduzi-los até o lançamento.Gestão de Carteira e RelacionamentoGerenciar contas ativas, garantindo atendimento consultivo e recorrência de pedidos.Construir relacionamento com áreas técnica, P&D, compras e qualidade dos clientes.Participar de sessões de degustação e validação sensorial.Vendas TécnicasApresentar portfólio de aromas e demais ingredientes ADM.Acompanhar desenvolvimento de amostras com o time técnico e garantir prazos.Liderar negociações, construção de propostas e estratégias de precificação.Inteligência ComercialAlimentar forecast com volumes e projeções de vendas.Atualizar CRM (Salesforce ou similar) com informações relevantes.Suporte Interno e Interface MultidisciplinarTrabalhar em parceria com P&D, Supply Chain, Customer Service e Marketing.Participar de feiras e eventos de inovação no setor de bebidas.
*Requisitos Técnicos*Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Química ou áreas correlatas.Experiência: Atuação prévia em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios no setor de bebidas.Conhecimentos:Pacote Microsoft Office.CRM (Salesforce ou similar).
Idiomas: Inglês intermediário (desejável Espanhol intermediário).
Habilidades:Comunicação clara e boa expressão verbal.Capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.Disponibilidade para viagens constantes por todo Brasil.
#IncluindoVocêDiversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional.
Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira.
Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.Sobre a ADMNa ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo.
Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã.
Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo.
Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais.
Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo.
Saiba mais em Número da Requisição******BRID de referência