Desenvolvamos Juntos uma Operação de Expansão da Receita dos Clientes!
Estamos construindo uma operação comercial que se baseie em dados, inteligência conversacional e governança de pipeline. Nossa equipe procura por um profissional orientado por resultados para atuar como link estratégico entre os parceiros, clientes e equipes internas.
Missão do Cargo
Atuar como especialista na expansão da receita dos clientes garantindo previsibilidade de receita, expansão de contas e sustentação do funil pós-prospecção.
Responsabilidades-Chave
• Gerenciar o pipeline de deals gerados por parceiros e células de outbound.
• Conduzir rituais de acompanhamento (forecasting, QBRs, health check) para garantir pipeline hygiene e assertividade de conversão.
• Diagnosticar maturidade dos leads, registrando contexto e gaps de compra para orientar a priorização.
• Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar win rate, time-to-close e deal value.
• Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional.
• Criar planos de ação por conta (Account Success Plan) para maximizar LTV e minimizar revenue leakage.
• Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX.
• Monitorar KPIs críticos: deal velocity, conversion rate por etapa, ticket médio por cluster, partner performance, pipeline coverage etc.
Requisitos Técnicos
• Vivência em operações comerciais B2B, modelos de canal ou consultoria de expansão de receita.
• Experiência com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC, SPIN, BANT ou similares.
• Capacidade de leitura estratégica de dados, priorização por impacto e tomada de decisão guiada por métricas.
• Familiaridade com automações, inteligência conversacional e ferramentas de Customer Revenue Ops.
Benefícios
• Regime: PJ.
• Local: Remoto.
• Remuneração: Fixa + variável baseado em performance e atingimento de metas de receita.