A missão da área comercial é promover o crescimento sustentável da empresa por meio da geração de receita, construção de relacionamentos de valor com os clientes e entrega de soluções que atendam às suas necessidades, garantindo excelência no atendimento, competitividade e alinhamento com os objetivos estratégicos da organização. Além de liderar a estratégia comercial dos canais farma, assegurar crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado, por meio de relacionamento estratégico com clientes e implementação de políticas comerciais alinhadas aos objetivos da companhia. Responsabilidades e atribuições - Olhar estratégico 360 com o objetivo de garantir a estratégia da companhia alinhado ao cenário de mercado; - Gestão Comercial: Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para expansão de vendas e aumento de market share no canal; - Relacionamento com Clientes: Construir e manter parcerias estratégicas com os clientes e players-chave do setor. - Negociação: Conduzir negociações de contratos, acordos comerciais, condições de pagamento e políticas de descontos, assegurando rentabilidade. - Planejamento de Vendas: Elaborar planos de vendas e metas por cliente, região e portfólio, garantindo execução alinhada aos objetivos da companhia. - Trade Marketing: Alinhar ações comerciais com estratégias de trade marketing para aumentar visibilidade, giro e sell-out nos canais; - Gestão de Indicadores: Monitorar KPIs de sell-in, sell-out, margem, ruptura e cobertura de estoque, posicionamento de preço, propondo planos corretivos quando necessário. - Inteligência de Mercado: Analisar cenários, tendências e comportamento da concorrência para identificar oportunidades e riscos no canal. - Rentabilidade: Equilibrar volume de vendas e margens, otimizando custos e garantindo retorno sobre investimento em ações comerciais. - Alinhamento Interno: Trabalhar de forma integrada com áreas de marketing, supply chain, finanças e regulatórios para execução das estratégias. - Expansão de Portfólio: Implementar lançamentos e garantir distribuição adequada de novos produtos no canal. Requisitos e qualificações - Conhecimento profundo do canal farma. - Experiência em estratégias de sell-in e sell-out. - Domínio de técnicas de negociação B2B. - Capacidade de análise de KPIs comerciais e financeiros. - Vivência em projetos de trade marketing e execução no PDV online e físico. - Conhecimento em ferramentas de BI e Excel avançado. - Conhecimento em ferramentas de mercado IQVIA. Informações adicionais Benefícios? É claro que temos Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios da Flash - R$ 30,00/dia; Você decide entre vale-transporte ou vale combustível também no cartão Flash (benefício flexível) 50% de desconto na compra de qualquer um dos produtos do Grupo Ei, Beleza? Um dia de folga para celebrar o seu aniversário e voucher para escolher qualquer produto! DayOff Plano de Saúde coparticipativo Plano Odonto TotalPass para se manter saudável Clude Saúde Seguro de Vida PPR Convênio Farmácia Convênio SESC Dress code flexível: como você é! Horário Flexível Já se imaginou trabalhando em uma empresa que transforma vidas? Somos uma empresa que antes de cuidar das nossas marcas, cuidamos da nossa equipe! Esse é o jeito _E,B?_ de conectar produtos às pessoas. Só assim, conseguimos resolver desafios reais com sensibilidade, tecnologia e foco total no cliente. Tudo para criar experiências verdadeiras e felizes. Como nosso _Jeito Mineirinh_o conquistamos todo o Brasil, além de EUA e Portugal. Estamos nas maiores rede de cosméticos e drogarias, nos melhores e-commerces e em lojas virtuais próprias. Nossas marcas cuidam de pessoas e pets. Hidratei, Beleza Brasileira, Imuneair e Rizu para tratamentos de cabelo, corpo e saúde dental. Além de Limpatinha e Xô Bafinho para doguinhos e gatinhos. E aí, bora pro time? Vamos juntos revolucionar o mundo da beleza, saúde e cuidado