Gerente De Alianças - Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos!Requisitos essenciais:- Disponibilidade para atuação em formato híbrido, com visitas presenciais aos escritórios de São Paulo e Rio de Janeiro; - Disponibilidade para realização de visitas a parceiros, clientes e participação em eventos; - Experiência sólida em gestão de alianças e programas de parcerias no setor de tecnologia; - Vivência prática com parceiros globais e seus respectivos programas; - Histórico comprovado de geração de pipeline e receita por meio de parcerias; - Conhecimento profundo de estruturas de programas de parceria e de seus mecanismos operacionais; - Experiência com processos de deal registration e gestão de pipeline em portais de parceiros; - Experiência com certificações técnicas e comerciais exigidas por programas de parceria; - Conhecimento em modelos de incentivos, funding e benefícios de programas de parceria; - Forte entendimento de vendas consultivas e de ecossistemas de tecnologia; - Capacidade de relacionamento e influência com executivos de diferentes níveis; - Mentalidade orientada a resultados com foco em geração de receita; - Perfil proativo, com postura hands-on e foco em execução; - Habilidade de atuar deforma integrada entre estratégia e operação. Requisitos adicionais:- Inglês fluente para interação com parceiros e stakeholders globais; - Espanhol fluente para atuação em ambientes regionais e internacionais; - Experiência prévia em ambientes de alta complexidade ou de transformação digital; - Histórico de construção, reestruturação ou evolução de programas de parcerias; - Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot e plataformas de automação ou geração de conteúdo, aplicadas à automação de tarefas, criação de relatórios, análise de dados, apoio à tomada de decisão, inovação contínua e melhoria da eficiência operacional e da qualidade das entregas. Responsabilidades:- Gerenciar e evoluir relacionamentos com parceiros estratégicos do cliente; - Definir e implementar a estratégia de parcerias alinhada ao plano de crescimento da empresa; - Mapear stakeholders-chave e estruturar a governança de relacionamento com parceiros; - Atuar com perfil hunter para identificar oportunidades, leads e iniciativas conjuntas com parceiros; - Estruturar e acompanhar o pipeline em portais de parceiros, incluindo lead registration, deal registration e opportunity tracking; - Desenvolver e executarestratégias de Go-To-Market em conjunto com parceiros; - Gerenciar níveis de parceria, benefícios e requisitos, incluindo certificações, metas e compliance; - Atuar com diferentes modalidades de parceria, como referral, reseller, co-sell, ISV e MSP; - Operar modelos de incentivos, incluindo comissionamento, fees, rebates, créditos e funding de marketing; - Coordenar iniciativas de capacitação para times de vendas, pré-vendas e delivery; - Garantir a evolução contínua de certificações e competências exigidas pelos programas de parceria; - Atuar em conjunto com áreas internas para maximizar o readiness comercial e técnico; - Planejar e executar campanhas de co-marketing em conjunto com parceiros; - Organizar e participarde eventos, webinars e iniciativas conjuntas de geração de demanda; - Trabalhar com times desales enablement dos parceiros para amplificar oportunidades; - Gerenciar processos dehabilitação contratual e compliance com parceiros; - Acompanhar KPIs de performance das alianças, incluindo pipeline, revenue influence, win rate e ROI de campanhas; - Garantir disciplina operacional em cadastros, reporting e gestão de oportunidades nos sistemas dos parceiros. Nossos cuidados com você:*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contratoVale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas; Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação); Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; Auxílio Creche;Assistência Médica; Assistência Odontológica;Teladoc Health - Parceria para atendimentos médicos; Convênio para Pet;TotalPassDay Off após 12 meses; Seguro de vida e outros. Conheça mais sobre nós:- Site:- Facebook:- Youtube:- Instagram: