VISÃO GERAL - Perfetti Van Melle - um dos maiores fabricantes e distribuidores mundiais de confeitaria e goma de mascar com marcas globais que estão sendo apreciadas em mais de 150 países em todo o mundo! Desembrulhe seu potencial! ✨ NOSSOS VALORES - Responsabilidade social e ambiental Alcançando a excelência Cuidado com nossos colaboradores ✌️ Independência ✊ Integridade sem concessão Dedicação ao consumidor O QUE VOCÊ VAI FAZER Este cargo tem como MISSÃO: - Garantir o desenvolvimento do negócio na sua região, por meio da gestão estratégica de vendas e distribuição com qualidade das marcas da companhia, em todos os níveis de mercados (Distribuidores, Atacados, Parcerias e Contas Especiais); - Gerenciar equipe de Vendas Regional, proporcionando orientação e direção, através de treinamento e ativa participação nos processos e administração de vendas. Influenciar os parceiros de distribuição a garantir a execução correta de nosso portfólio no ponto de venda, garantindo a presença, visibilidade de nosso portfólio e nível de serviço ao ponto de venda; - Estimular o engajamento e espírito de equipe dos parceiros de distribuição e próprio time, para o bom desenvolvimento de nossas marcas nas regiões sob sua responsabilidade; - Manter o equilibrio econômico do modelo de distribuição adotado em sua região. _Resumo das principais responsabilidades:_ - Gerenciamento de Distribuição: Maximizar a lucratividade a curto e longo prazo. - Monitoramento de Estoques: Monitoramento e gestão do nível de estoque - Negociações e Contratos: Fechar novos contratos e renegociar os atuais. - Metas e Resultados: Atingir metas de volume, vendas líquidas e margem bruta. - Captação e Retenção de Clientes: Gerenciar vendas, negociações, preços e prazos. - Relatórios e Comunicação: Manter o Gerente Nacional de Vendas informado sobre o clima dos negócios e atividades competitivas. - Colaboração com Marketing: Comunicar atividades relevantes e auxiliar no desenvolvimento de planos. - Controle de Despesas: Registrar e comunicar despesas para assegurar operações rentáveis. - Visitas e Relacionamentos: Estabelecer e promover relacionamentos, resolver problemas e relatar resultados. - Programa de Excelência: Manter e melhorar continuamente o programa. - Cumprimento de Acordos: Assegurar o cumprimento dos acordos comerciais. - Gestão de Recursos: Gerenciar recursos regionais e acompanhar resultados. - Análise de Distribuição: Acompanhar e reportar avanços na distribuição. - Mapeamento de Mercado: Detectar oportunidades de melhoria na distribuição. - Relacionamento Interdepartamental: Manter relacionamento com departamentos de suporte. - Desenvolvimento de Equipe: Orientar e desenvolver a equipe direta. - O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ OBRIGATÓRIO residir em Belo Horizonte. FORMAÇÃO Mínima: Ensino Superior Completo e Pós-graduação mínimo cursando Desejável: Pós-graduação, especialização ou MBA (concluído) Área de Estudo: Administração, Gestão de Negócios, Marketing e cursos correlatos. CONHECIMENTOS Conhecimento amplo dos diversos canais de atuação da área de vendas na sua regional; Qualidade e melhoria contínua; Assuntos legais relacionados a sua área de atuação (tributos); Utilização com total domínio no ambiente Windows (excel, outlook, power point, word); Técnicas de gestão de projetos; HABILIDADES Colaboração Gestão de Pessoas Comunicação Planos e Alinhamentos