Descrição da vaga
Junte-se à Nós!
Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência.
Estamos em busca de um(a) Head Comercial parafazer parte do nosso team!
Já pensou em trabalhar em um empresa que é referência no mercado automotivo em Alagoas?
Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso team.
Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente.
Venha construir um futuro incrível conosco!
Responsabilidades e atribuições
1.Estratégia Comercial
Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share).
Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial.
Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento.
2.Gestão de Resultados
Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas.
Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast.
Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC.
Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam.
3.Liderança e Performance do Time
Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas.
Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança.
Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance.
Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução.
4. Processos, Governança e Ferramentas
Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline).
Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento.
Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação.
Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações.
5.Integração com Outras Áreas
Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH.
Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa.
Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos.
6.Relacionamento Estratégico
Atuar em negociações estratégicas e grandes contas.
Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas.
Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.
Requisitos e qualificações
Formação
Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável).
Experiência
Experiência consolidada em liderança comercial sênior.
Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas.
Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão.
Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores.
Competências Técnicas
Forte domínio de métricas e indicadores comerciais.
Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda).
Competências Comportamentais
Perfil executivo, com postura de dono do negócio.
Alta capacidade de liderança, influência e cobrança.
Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado.
Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário.
Resiliência e foco em execução.
Informações adicionais
Salário Fixo + Remuneração Variável;
Horário Comercial;
Plano de saúde com condições especiais;
Programa de saúde emocional;
Descontos em produtos do nosso portifólio;
Descontos em universidades parceiras;
Educação corporativa;
Plano de desenvolvimento profissional.
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