Description Nós da Cooperativa Credcrea do Sistema Ailos, investimos fortemente no desenvolvimento e crescimento de todos os nossos colaboradores, aqui você tem a oportunidade de construir sua carreira e fazer a diferença na vida das pessoas, realizando sonhos e transformando vidas. Para este desafio, buscamos alguém que tenha iniciativa, criatividade, organização, senso de equipe, que goste de aprender e de pessoas, seja protagonista de sua vida e carreira e encantado pelo cooperativismo, se este é você então o seu lugar pode ser aqui com a gente! Venha e faça parte de uma empresa com ótimo ambiente para se trabalhar e a MAIOR instituição financeira em número de associados que atende os profissionais do sistema CONFEA/CREA/CAU. Responsibilities Missão do Cargo Construir e desenvolver uma carteira de cooperados Pessoa Jurídica do zero, por meio de forte prospecção ativa, visitas externas e abordagem consultiva. Oferecer soluções financeiras adequadas às necessidades dos cooperados e seus grupos econômicos, promovendo relacionamento contínuo, fidelização e expansão da carteira. Atuar com visão comercial, foco em vendas, negociação e alcance das metas estratégicas da cooperativa. Principais Atividades Atendimento consultivo: Realizar atendimentos presenciais e digitais aos cooperados PJ e grupos econômicos, compreendendo suas necessidades e identificando oportunidades de negócio. Ofertar soluções financeiras completas que ampliem a principalidade e fortaleçam o relacionamento. Prospecção ativa e visitas: Desenvolver ações consistentes de prospecção ativa visando a construção de uma carteira PJ do zero. Realizar visitas externas, contatos telefônicos, reuniões online e participação em eventos locais, apresentando o portfólio da cooperativa e abrindo novos relacionamentos. Gestão e expansão da carteira PJ: Administrar a carteira PJ, garantindo acompanhamento periódico e relacionamento próximo. Realizar entrevistas de diagnóstico, ofertar soluções personalizadas, registrar interações no CRM e promover retenção, vinculação e crescimento sustentável dos cooperados. Alavancagem de vendas e negociação: Aplicar técnicas de vendas consultivas e negociação para ampliar a contratação de produtos e serviços financeiros. Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell, analisar propostas e atuar com foco em resultados, metas e performance comercial. Divulgação institucional: Representar a cooperativa em ações externas, promovendo seus programas, produtos e serviços junto a empresas, entidades, associações comerciais e grupos econômicos. Fortalecer a visibilidade institucional e ampliar o networking local. Gestão de inadimplência e riscos: Monitorar casos de provisão e inadimplência, realizando visitas e contatos com cooperados. Analisar indicadores de crédito e implementar ações de mitigação de riscos, garantindo qualidade na gestão da carteira. Análise e acompanhamento financeiro: Avaliar informações financeiras das empresas (balancetes, DREs, fluxo de caixa, entre outros) para oferecer soluções adequadas ao perfil e necessidade do cooperado. Contribuir para a sustentabilidade das operações e fortalecimento do vínculo comercial. Monitoramento de resultados: Acompanhar indicadores comerciais, metas e relatórios de desempenho da carteira. Implementar ações estratégicas para alavancar resultados, fortalecer a produtividade e garantir o cumprimento dos objetivos definidos pela cooperativa. Prerequisites Formação Superior em: Administração, Ciências Contábeis, Economia e/ou áreas afins; Certificação em: CPA, C-Pro R ou C-Pro I (obrigatório); Experiência na função de Gerente PJ; Vivência em Prospecção ativa; Desejável vivência em Construção de Carteira de Cooperados; Carteira de motorista categoria B; Excelente Comunicação; Técnicas de Negociação e prospecção de novos cooperados; Disponibilidade e iniciativa para realização de visitas externas; Foco em resultados, trabalho com metas e desafios; Cumprimento de normas e procedimentos; Conhecimento da praça. Experiences Aqui, cuidar de você é parte do nosso propósito: benefícios que transformam sua experiência e impulsionam seu desenvolvimento. • Vale Alimentação/Refeição – R$ 2.100,00 Para você desfrutar de uma boa refeição todos os dias - sem desconto em folha. • Vale Alimentação Natalino Em dezembro, você recebe mais R$ 300,00 para aproveitar as comemorações. • Day Off no Aniversário Um dia de folga para celebrar do seu jeito. • Participação nos Resultados – Semestral Construímos e alcançamos juntos, duas vezes ao ano. • Plano de Saúde – Unimed Nacional 100% pago para o colaborador, com 20% de coparticipação quando utilizado. • Plano Odontológico – Uniodonto Nacional 100% pago pela cooperativa, porque cuidar do sorriso é essencial. • Seguro de Vida – Icatu Proteção para você e tranquilidade para sua família. • Previdência Privada – Quanta Planeje hoje para garantir um futuro seguro. • Auxílio Educação – Bolsa de 50% Para graduação e pós-graduação, apoiando sua jornada acadêmica (após 06 meses de casa) • Reembolso de Certificações ANBIMA Incentivo para sua capacitação e desenvolvimento profissional. • Plano de Desenvolvimento Individual – PDI Para você evoluir continuamente na sua carreira. • Plataformas de Cursos com Certificação Aprendizado acessível e reconhecido. • Auxílio Infantil – R$ 452,51 Para dependentes até 6 anos e 11 meses, garantindo tranquilidade para você. Para pessoa com deficiência – R$ 678,77 (sem limite de idade). • Licença Maternidade e Paternidade Estendidas Mais tempo para acompanhar os primeiros momentos do seu filho. • Vale Transporte Para seu deslocamento com segurança e praticidade. • Uniforme Social Para manter a padronização e conforto no dia a dia.