Overview
Em março de 2013, começamos a lapidar o nosso diamante: a Apex. E, desde então, com a premissa dos nossos valores, trabalhamos com a convicção de que a construção de uma sociedade próspera está pautada no desenvolvimento do mercado financeiro, junto aos indivíduos que incansavelmente edificam as bases para a consolidação de um ambiente de progresso e bem estar ao alcance de todos.
Transformamos esse sonho em realidade, a partir de uma visão one stop shop da vida financeira dos nossos clientes, que cria soluções globais para todas as demandas da sua vida financeira.
Continuamos escrevendo nossa história e buscamos pessoas com vontade absurda de crescer e se desenvolver conosco, construindo soluções e pensamentos de longo prazo. Vamos juntos?
Requisitos
Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas.
Experiência com comercial B2B consultivo, originação ou desenvolvimento de negócios (desejável exposição a IB, M&A, DCM, corporate finance ou serviços profissionais).
Capacidade analítica para produzir researchs e materiais executivos com clareza e rigor.
Domínio de Excel/Google Sheets e PowerPoint.
Comunicação verbal e escrita muito fortes, com conforto para interação com C-level.
Organização e disciplina para execução de cadências, rotina de CRM e condução de pipeline.
Diferenciais
Experiência prévia com CRM (Salesforce ou similar) e rotinas de forecast.
Vivência com prospecção outbound estruturada (segmentação, listas, cadências, scripts).
Noções de finanças corporativas, múltiplos e valuation (mesmo em nível aplicado ao comercial).
Rede/relacionamento prévio com ecossistemas regionais (associações, advisors, escritórios, fundos).
Principais responsabilidades
Operar o funil comercial de IB de ponta a ponta: qualificação, prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
Filtrar e qualificar oportunidades (fit de cliente, timing, ticket, estrutura, governança, concorrência e probabilidade de conversão), garantindo foco em oportunidades com maior potencial.
Conduzir cadências de contato (e-mail/telefone/LinkedIn/WhatsApp), agendar e preparar reuniões, e realizar follow-ups até definição objetiva de próximo passo.
Estruturar e manter o pipeline e forecast no CRM (etapas, probabilidades, próximos passos, histórico e materiais).
Preparar researchs e análises de suporte à conversão: panorama setorial, benchmarks, dinâmicas de mercado, comparáveis e racional econômico (alto nível).
Produzir e atualizar materiais comerciais: one-pagers, apresentações institucionais, agenda de reunião, propostas, minutas de contrato, talking points, FAQs de objeções e kits de reunião.
Atuar em conjunto com o time de execução (IB) para alinhar escopo, narrativa e racional de contratação (por que agora / por que Apex / por que essa estrutura).
Desenvolver e manter relacionamento recorrente com o ecossistema Apex, identificando oportunidades de cross-sell e originação via áreas internas.
Mapear, ativar e acompanhar parceiros externos (advocacia, contabilidade, consultorias, bancos, fundos e comunidades empresariais), estruturando rotinas de relacionamento e mecanismos de geração de dealflow.
Consolidar indicadores do funil (conversões por etapa, aging, win rate, ciclo de vendas) e propor melhorias de processo e materiais.
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