Descrição da vaga Liderar os times de SDR e Closer focados na geração e conversão de oportunidades dentro da base ativa de clientes (upsell e cross-sell), garantindo atingimento de metas e rituais consistentes de acompanhamento; Construir e escalar processos para garantir previsibilidade e eficiência operacional; Acompanhar indicadores de performance e receita (MRR de expansão, volumetria, taxa de conversão etc.), implementando estratégias para otimização contínua de resultados; Realizar avaliações periódicas de desempenho da equipe; fornecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento; Contratar, desenvolver e estruturar o time conforme o crescimento da operação e necessidades do negócio. Supervisionar o pipeline de vendas para garantir que as metas de curto e longo prazo sejam atingidas.