Vendedor Senior
Procuramos uma pessoa apaixonada por vendas que tenha experiência em liderar equipes e alcançar metas. O Gerente de Vendas será responsável por desenvolver estratégias para atingir os objetivos da empresa.
Responsabilidades:
* Determinar e acompanhar metas por produto do ciclo e para a equipe de supervisores;
* Distribuir e negociar metas do ER;
* Analisar e propor estratégias de vendas, considerando precisão de estoque, metas, campanhas de incentivo, treinamentos, divulgação, amostragem e indicadores;
* Acompanhar níveis de estoque e desenvolver ações para giro de produtos (parcerias, pós-venda, eventos);
* Propor e implementar estratégias de gestão de categorias;
* Adequar estratégias de lançamento para a equipe interna;
* Assegurar o cumprimento dos indicadores mínimos de resultados;
* Realizar e analisar diagnósticos de resultados e performance da equipe;
* Planejar as atividades da equipe de supervisores e demais colaboradores do ER, semanalmente e por ciclo, visando o atingimento das metas estabelecidas;
* Monitorar diariamente as atividades da equipe de supervisores e participar da elaboração de planos de ação para alcançar os resultados esperados;
* Monitorar diariamente a abertura e o fechamento do caixa, abrangendo aumento de crédito para revendedores, fechamento diário, inadimplência, faturamento dos pedidos e envio para separação;
* Analisar indicadores e promover o crescimento dos resultados financeiros (receita e redução da inadimplência);
* Cumprir e monitorar o atendimento às normas internas, critérios e meios de recebimento do caixa em geral;
* Comunicar e assegurar o entendimento dos direcionadores da franqueadora e das normas internas do Grupo;
* Realizar a gestão de pessoas do ER (performance, desenvolvimento, clima da equipe, etc.);
* Avaliar e reportar aspectos individuais através de avaliações de desempenho, propondo ações de melhoria;
* Observar a apresentação pessoal da equipe (imagem e postura);
* Estimular a participação da equipe para contribuir com a melhoria do negócio;
* Conduzir reuniões formais com a equipe para alinhamento e monitoramento;
* Identificar e gerir possíveis problemas de relacionamento, desempenho de tarefas e produtividade;
* Participar dos processos de contratação e desligamento de colaboradores;
* Elaborar escala e monitorar horários de trabalho;
* Manter o cadastro da equipe atualizado;
* Identificar e reportar necessidades de treinamentos adicionais;
* Acessar e estimular a equipe a acessar e acompanhar os canais de comunicação da franqueadora (manual de operações, portais, extranet, revistas, guias, Feedz, Epays, etc.);
* Consolidar as informações que devem ser repassadas juntamente com as supervisoras nos encontros de ciclo;
* Realizar previsão de compras e participar do processo decisório junto ao setor responsável;
* Controlar o estoque em níveis adequados e reportar a necessidade de reposição;
* Comprar materiais de apoio (expediente, limpeza, etc.);
* Assegurar o correto processo de troca de produtos;
* Participar de reuniões da central de serviços ou do GDS;
* Participar de treinamentos presenciais ou online, quando orientado pela gestão do GDS;
Nível de Educação: Ensino Superior cursando ou completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.
Requisitos:
* Experiência em gestão de equipes de vendas e indicadores;
* Habilidade em liderança, negociação e desenvolvimento de pessoas;
* Visão estratégica e foco em resultados;
* Boa comunicação e capacidade de engajamento de equipes;