Descrição da Vaga
O Grupo Ivy é um ecossistema completo de soluções de Tecnologia e Cibersegurança, atuando com projetos de alta complexidade, consultoria especializada, Outsourcing, SRE, desenvolvimento de software e um portfólio robusto de serviços em segurança digital.
Nossa unidade de cibersegurança entrega serviços como Pentest, Pentest Contínuo, Security Champion, Threat Modeling, Treinamentos, Gestão de Vulnerabilidades e Governança, incluindo produtos proprietários voltados à evolução contínua da maturidade em segurança, soluções orientadas a risco, escaláveis e integradas aos desafios reais dos ambientes modernos.
Sobre a Vaga
Buscamos um profissional para atuar na linha de frente comercial, responsável por gerar oportunidades qualificadas, realizar o primeiro contato com potenciais clientes e construir relacionamentos sólidos com decisores de tecnologia e segurança.
A pessoa ideal tem excelente comunicação, capacidade investigativa, boa desenvoltura ao telefone e experiência comercial no mercado Tech ou Cyber.
Modelo de Trabalho
Remoto, com possíveis visitas presenciais a clientes quando necessário.
Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa (principalmente por telefone), com foco no ICP da empresa;
* Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a empresa e entendendo o cenário atual;
* Qualificar leads avaliando necessidades, dores, maturidade e momento de compra;
* Mantener rotina de acompanhamento e follow-up com leads em diferentes estágios;
* Registrar informações no CRM, garantindo organização e clareza para o time de vendas;
* Trabalhar em parceria com o time comercial para priorização de contas e evolução do pipeline;
Requisitos
* Experiência prévia como SDR, Inside Sales, Pré-vendas ou função semelhante em empresas de tecnologia ou cibersegurança;
* Boa comunicação verbal, especialmente para conversas por telefone;
* Capacidade de investigação, escuta ativa e entendimento de problemas de tecnologia;
* Organização para gerenciar conversas, prioridades e registros;
* Facilidade em criar e manter relacionamentos profissionais;
Diferenciais
* Vivência em consultorias de tecnologia ou segurança da informação;
* Conhecimento geral do mercado de TI ou Cyber (infraestrutura, projetos, serviços, governança, segurança);
* Experiência em vendas B2B;
Soft Skills
* Comunicação clara;
* Relacionamento interpessoal;
* Trabalho em equipe;
* Adaptabilidade;
* Organização e consistência;
* Autonomia e proatividade;
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