MISSÃO DO CARGO Atuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos. RESPONSABILIDADES Planejar e executar o ciclo completo de vendas externas, incluindo prospecção ativa, apresentações consultivas, elaboração de propostas e negociação estratégica com foco em valor e impacto Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos. Promover relacionamento, coleta de dados técnicos e alinhamento de expectativas para construção de projetos personalizados Gerir os representantes comerciais da sua área de forma a aumentar as oportunidades de vendas, visando aumentar a penetração no mercado regional. Treinar, orientar e auditar o seu trabalho, mantendo-os sempre alinhados sobre os produtos, seus benefícios e diferenciais Realizar follow-up consistente e consultivo visando trazer a marca da empresa como TOP OF MIND, influenciando no processo de compras, visando diminuir o ciclo de vendas que atualmente é de 10 a 18 meses Conduzir apresentações comerciais de alto impacto, adaptadas ao perfil técnico do cliente. Demonstrar domínio da tecnologia, modelo de negócio e entregáveis Elaborar propostas comerciais com precificação estratégica. Considerar custos, valor percebido e posicionamento de mercado, detalhando escopo, entregáveis e condições comerciais Manter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM. Registrar cada etapa com consistência, clareza e vínculo com os dados coletados em campo Realizar follow-up estruturado com leads e clientes, esclarecendo dúvidas, reforçando argumentos comerciais e acelerando o processo de decisão Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva, utilizando comparativos de mercado, condições comerciais e diferenciais técnicos para fechamento de negócios Integrar-se aos times internos (Projetos, Sucesso do Cliente, Jurídico, Implantação e Financeiro) para garantir agilidade na contratação e alinhamento técnico - comercial Monitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência, trazendo insights relevantes para evolução da abordagem comercial e posicionamento estratégico Atuar como ponto de contato estratégico para impulsionar a resolução de impasses com o cliente, apoiando áreas como jurídico (em negociações de contratos) e financeiro (em casos de inadimplência recorrente), utilizando sua influência e conhecimento do relacionamento para garantir a fluidez dos processos e a satisfação do cliente Mínimo Exigido Experiência: 2 anos em vendas consultivas externas Formação: Ensino Superior completo em Engenharia (Telecomunicações, Computação, Elétrica, Ambiental, Agronômica), Administração, Marketing ou áreas correlatas com experiência em vendas técnicas Metodologias de Vendas Consultivas (SPIN ou Solution Selling) Técnicas de vendas consultivas B2B CRM (Pipedrive ou similar) com domínio de funil e cadência Precificação estratégica e elaboração de propostas técnicas Pacote Office Intermediário (Excel, PowerPoint, Word) Mentalidade de Arquiteto de Soluções Resolução de Problemas e Gestão de Stakeholders Curiosidade Técnica e Empatia Consultiva Comunicação Estratégica e Adaptável Apresentações Comerciais de Impacto Organização e Consistência na Gestão de Processos Relacionamento Interpessoal e Construção de Confiança Desejável Vivência com clientes setores agro, florestal, sucroalcooleiro ou ONGs/Governo/Instituições Ambientais Pós-graduação ou cursos complementares em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes e Conectividade, Inteligência Artificial, Sustentabilidade ou ESG Familiaridade com tecnologia aplicada ao agro e meio ambiente Gestão de Projetos e representantes comerciais. Capacidade de transferir conhecimento técnico Inglês avançado Iniciativa e Autonomia Visão Sistêmica