Olá a Civitt está buscando um Head Comercial para atuar na Serra/ES!
Informações da Vaga:
Local: Serra/ES
Modalidade: 100% presencial
Tipo de contratação: PJ
Salário: a negociar
Benefícios: PLR de 3 salários anuais, atingindo as metas da empresa e individuais.
Requisitos Obrigatórios:
* Superior completo em áreas correlatas;
* Experiência no ramo de construção civil;
* Ter experiência na cadeira de gerente comercial regional.
Atividades:
1. Gestão de Equipe de Vendas Internas
Coordenação e supervisão da equipe de vendas internas, garantindo que todos os membros estejam alinhados com as metas e estratégias da empresa.
Treinamento e desenvolvimento da equipe, proporcionando ferramentas e técnicas para otimizar as vendas e melhorar a performance.
Acompanhamento de indicadores de desempenho como taxa de conversão, volume de vendas e tempo médio de fechamento.
Feedback e motivação da equipe, implementando ações para manter a motivação e engajamento dos vendedores.
2. Desenvolvimento e Implementação de Estratégias Comerciais
Planejamento e execução de campanhas comerciais, alinhadas com as necessidades do mercado e com o perfil do público-alvo.
Análise de mercado e concorrência para ajustar estratégias de vendas, identificar novas oportunidades e melhorar a competitividade da empresa.
Segmentação de clientes, identificando nichos de mercado com maior potencial de vendas.
Gestão do funil de vendas, monitorando o processo de captação, negociação e fechamento de negócios.
3. Marketing e Promoção
Desenvolvimento de estratégias de marketing digital e offline para atrair e reter clientes, incluindo campanhas em redes sociais, e-mail marketing, conteúdo e publicidade.
Criação e acompanhamento de materiais promocionais, como apresentações, catálogos, e-mailings, anúncios e posts em redes sociais.
Análise de dados de marketing, monitorando o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas e ajustando as estratégias conforme necessário.
Ações de relacionamento com clientes, desenvolvendo programas de fidelidade e ações pós-venda.
4. Análise de Desempenho Comercial
Acompanhamento de metas e resultados, gerenciando o desempenho da equipe de vendas e comparando com as metas estabelecidas.
Relatórios de desempenho, apresentando os resultados para a alta gestão e propondo ações corretivas ou melhorias.
Forecast de vendas, realizando previsões de vendas com base em dados históricos e tendências de mercado.
5. Interface entre Vendas e Marketing
Integração entre os departamentos de vendas e marketing, garantindo que as campanhas e ações de marketing atendam às necessidades dos vendedores e do mercado.
Análise de feedback dos vendedores sobre a efetividade das estratégias de marketing, ajustando-as para garantir que gerem leads qualificados.
6. Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)
Gestão de plataformas de CRM, acompanhando o relacionamento com os clientes e garantindo a manutenção de uma base de dados atualizada.
Atendimento a clientes estratégicos, buscando estreitar relacionamentos e maximizar as oportunidades de venda.
7. Controle Orçamentário
Controle de orçamento para as ações de marketing e vendas, garantindo que os custos estejam dentro do esperado e o retorno seja maximizado.
8. Desenvolvimento de Parcerias
Negociação com parceiros e fornecedores, buscando acordos comerciais que favoreçam a expansão das vendas e o fortalecimento da marca no mercado.
9. Inovações e Tendências de Mercado
Pesquisa constante sobre tendências de mercado e novas tecnologias que possam otimizar os processos de vendas e marketing.
Adaptação e implementação de novas ferramentas para melhorar a performance da equipe de vendas e as campanhas de marketing.
Requisitos
Escolaridade
* Pós Graduação
Habilidade Técnica
* Adaptação a mudança Avançado
* Resolução de problemas Avançado
* Capacidade de priorizar o trabalho Avançado
* Visão estratégica Avançado
* Capacidade de decisão Avançado
* Analise de Dados Avançado
* Atenção aos detalhes e precisão Avançado
* Administração de tempo Avançado
* Experiência em gestão de equipe Avançado
Localização
#J-18808-Ljbffr