Senior de Vendas – Personal Care / Deos
1. Informações Gerais do Cargo
* Título do Cargo:
Senior de Vendas – matérias-primas químicas para Personal Care / Deos
* Departamento:
Vendas
* Reporta a:
Gerente de Vendas / Gerente Comercial
* Local:
Rio de Janeiro, Brasil
* Tipo de Contrato:
Tempo Integral
2. Propósito Geral do Cargo
Buscamos um(a)
Senior de Vendas
apaixonado(a) pela indústria química e de cuidados pessoais, com histórico comprovado em vendas B2B de ingredientes ou matérias-primas. O(a) candidato(a) ideal será responsável por gerenciar uma carteira de clientes-chave do setor de
Personal Care
(fabricantes de produtos de higiene, antitraspirantes, cabelos, etc.), identificar novas oportunidades de negócio, oferecer suporte técnico-comercial consultivo e contribuir ativamente para o crescimento da nossa divisão. Este papel exige uma sólida combinação de habilidades comerciais, conhecimento técnico de formulações e uma forte orientação para a construção de relacionamentos de longo prazo.
3. Principais Responsabilidades
* Gestão de Carteira de Clientes e Cumprimento de Metas:
* Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care.
* Alcançar e superar consistentemente as metas de vendas estabelecidas para ingredientes e soluções de Personal Care.
* Identificar oportunidades de venda cruzada e
up-selling
dentro da base de clientes atual.
* Analisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de vendas.
* Desenvolvimento de Novos Negócios:
* Prospecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais.
* Apresentar de forma eficaz o portfólio de produtos da empresa a clientes em potencial, destacando benefícios e aplicações técnicas.
* Identificar novas oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor de cuidados pessoais. Desenvolver estratégias para a penetração nesses novos mercados ou segmentos.
* Identificar e atrair novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa no segmento de cuidados pessoais.
* Assessoria Técnico-Comercial:
* Atuar como um consultor de confiança para os clientes, compreendendo suas necessidades de formulação e aplicação.
* Fornecer informações detalhadas sobre as propriedades químicas, benefícios e aplicações dos nossos ingredientes.
* Colaborar estreitamente com as equipes internas de P&D e Suporte Técnico para oferecer soluções personalizadas e resolver desafios técnicos dos clientes.
* Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações relevantes.
* Negociação e Fechamento:
* Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos com clientes, garantindo a rentabilidade e o cumprimento das políticas.
* Coordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda em colaboração com os departamentos correspondentes.
* Análise e Relatórios:
* Utilizar o sistema CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o
pipeline
e manter as informações dos clientes atualizadas.
* Analisar dados de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
* Monitorar e analisar o desempenho de vendas, elaborando relatórios regulares sobre os resultados, previsões e desvios.
* Apresentar à gerência relatórios detalhados sobre o progresso, desafios e oportunidades do mercado de cuidados pessoais.
* Colaboração:
* Colaborar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão.
* Conhecimento do Produto e do Mercado:
* Manter-se atualizado sobre os produtos da empresa, suas aplicações e benefícios, bem como sobre as últimas tendências e inovações na indústria de cuidados pessoais (ingredientes, formulações, regulamentações).
* Participar de feiras comerciais, congressos e eventos da indústria para fazer contatos e conhecer as últimas novidades.
4. Requisitos do Cargo
* Formação:
* Curso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Cosmetologia ou campo científico/técnico relacionado.
* Professional idôneo, com experiencia comprovável
* Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou área relacionada à indústria química ou de cuidados pessoais é desejável.
* Experiência Profissional:
* Mínimo de 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B, com pelo menos 1-2 anos focado na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para a indústria de Personal Care, Cosmética ou similar.
* Histórico comprovado de cumprimento e superação consistente de metas de vendas.
* Experiência demonstrável na construção e manutenção de relacionamentos comerciais com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care.
* Conhecimentos Técnicos Específicos:
* Sólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e suas tendências (antitranspirantes, matéria-prima de cosméticos, higiene, etc.).
* Profundo entendimento dos ingredientes químicos utilizados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc.).
* Familiaridade com os processos de desenvolvimento de produtos de Personal Care e os desafios associados.
* Habilidades Técnicas Gerais:
* Domínio avançado de plataformas CRM.
* Proficiência em ferramentas do Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
* Capacidade de analisar dados e gerar relatórios claros e concisos.
* Capacidade de interpretar dados de mercado e desenvolver estratégias baseadas em informações.
* Habilidades Comportamentais:
* Liderança:
Capacidade de inspirar, motivar e desenvolver equipes de alto desempenho.
* Negociação:
Habilidades excepcionais de negociação e fechamento de vendas.
* Comunicação:
Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade para apresentar ideias de forma clara e persuasiva.
* Orientação para Resultados:
Forte impulso para alcançar objetivos e superar metas.
* Orientação ao Cliente:
Foco centrado no cliente, com capacidade para construir relacionamentos duradouros.
* Pensamento Estratégico:
Habilidade para analisar o mercado e criar estratégias de longo prazo.
* Resolução de Problemas:
Capacidade de identificar problemas e propor soluções eficazes.
* Adaptabilidade:
Flexibilidade para se adaptar a ambientes em mudança e novas demandas do mercado.
* Curiosidade:
Paixão pela inovação na indústria de Personal Care.
* Idiomas:
* Domínio do espanhol (oral e escrito) é indispensável.
* Nível avançado de inglês (oral e escrito) é altamente desejável.
* Disponibilidade para Viagem:
* Disponibilidade para viajar frequentemente a nível nacional para visitar clientes, participar de feiras e reuniões.
5. Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs)
* Cumprimento da meta de vendas (mensal, trimestral, anual).
* Crescimento da base de clientes e aquisição de novos clientes.
* Rentabilidade das vendas e margem bruta.
* Participação de mercado no segmento de cuidados pessoais.
* Satisfação e retenção de clientes.
* Desenvolvimento e desempenho do setor de vendas.
* Número de novas oportunidades de negócio geradas.
6. Desafios do Cargo
* Alta concorrência no mercado de ingredientes químicos para cuidados pessoais.
* Necessidade de se manter atualizado sobre regulamentações e tendências de formulação em constante mudança.
* Ciclos de venda potencialmente longos e complexos com clientes industriais.
* Gestão de uma equipe diversa com diferentes níveis de experiência.
* Equilibrar o alcance de objetivos de curto prazo com o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos de longo prazo.
7. Condições de Trabalho
* Tipo de Contrato:
CLT (Regime Efetivo)
* Jornada de Trabalho:
Presencial de Segunda a Sexta-feira
* Ambiente de Trabalho:
Escritório, geralmente em um ambiente colaborativo.
8. Oferecemos
* Um papel desafiador e estimulante em uma empresa química líder, com forte foco em inovação.
* Oportunidades significativas de desenvolvimento profissional, treinamento e crescimento dentro da empresa, tanto a nível comercial quanto técnico.
* Um ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e com uma equipe de P&D de alto nível.
* Salário competitivo de acordo com a experiência e habilidades.
* Benefícios previstos por lei.
* Plano de saúde
* Vale-refeição.