Desenvolvedor de Negócios
Aqui você terá a oportunidade de se desenvolver profissionalmente em uma empresa que está crescendo rapidamente, buscando talentos para ajudar a transformar o ecossistema de tecnologia e logística.
Sobre a Vaga:
* O candidato será responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
* Sua missão é gerar novas receitas, apresentando soluções inteligentes para empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
* O trabalho exige autonomia, disciplina, gestão eficiente do pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficaz e previsível.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
* 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e ao desenvolvimento de oportunidades.
* 30% será voltado para a condução de chamadas de descoberta, demonstrações e negociação com leads qualificados.
* 20% será dedicado à gestão do CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
* 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Aqui estão algumas das atividades que você realizará:
* Executar o processo de vendas e gerenciar o pipeline da prospecção ao fechamento da venda.
* Fazer a prospecção ativa inteligente, mapeando mercados, construindo listas qualificadas e gerando leads outbound.
* Criar sequências de cadência no HubSpot focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs.
* Conduzir descobertas para entender dores, perfil de fit e urgência.
* Agendar demonstrações e garantir transições suaves entre etapas do funil.
* Prestar apresentações da solução e contornar objeções.
* Mantecer atualizado o CRM e registrar as atividades realizadas em cada contato.
* Redigir e enviar propostas comerciais.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Dominho do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
* Dominho de técnicas de venda;
* Perfil analítico, disciplinado e organizado.
Benefícios:
* Remuneração competitiva;
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
* Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
* Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.