Atuar como o braço direito técnico e estratégico da equipe de vendas, transformando necessidades complexas de clientes em propostas de valor viáveis, rentáveis e tecnicamente sólidas.Principais Responsabilidades:Imersão em Produto: Dominar profundamente a linha de produtos e serviços da atile.digital.Análise de Diagnóstico: Participar de reuniões de discovery para identificar as dores reais do cliente e mapear requisitos técnicos.Arquitetura de Solução: Desenvolver e apresentar como as soluções da empresa resolvem os desafios específicos do cliente.Apresentações e Demos: Realizar demonstrações de produtos focadas em valor e benefícios, não apenas em funcionalidades.Engenharia Financeira: Elaborar cotações detalhadas e planos de Retorno de Investimento (ROI) para justificar a aquisição da solução.Suporte em Vendas Complexas: Auxiliar os executivos de contas em negociações que exijam maior profundidade técnica ou estratégica.Inteligência de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências para manter o discurso de vendas atualizado.
RequirementsExperiências préviasExperiência no Ecossistema de Tecnologia (SaaS/Digital), com experiência em empresas de software, agências digitais de alta performance ou consultorias de transformação digital.Habilidades para ter discussões técnicas abrangendo arquitetura de dados, integrações, APIs e fluxos de dados sem precisar de um manual.Atuação em Vendas Consultivas e Complexas (B2B), com histórico em ciclos de vendas longos (3 a 9 meses) que envolvam múltiplos stakeholders (TI, Compras, Marketing e Financeiro).Saber navegar por diferentes níveis hierárquicos e entender que o "sim" da TI não significa o "sim" do Financeiro.Histórico em Diagnóstico e "Discovery", com capacidade de fazer perguntas que exponham a dor do cliente.Experiência com metodologias como SPIN Selling ou GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline).Experiência com "Storytelling" Técnico e Demonstrações técnicas focadas em benefícios reais e situações reais dos clientes, não apenas em cliques e telas.Elaboração de Propostas e Business Case (Análise Financeira), com vivência na montagem de propostas personalizadas e no cálculo de ROI (Retorno sobre Investimento) e TCO (Custo Total de Propriedade)Perfil (Habilidades e Atitudes)Hard Skills: Experiência prévia em pré-vendas ou consultoria técnica; habilidade em cálculos financeiros (ROI, Payback); excelente redação e oratória.Soft Skills:Visão de Águia: Capacidade rápida de identificar oportunidades onde outros veem problemas.Auto-gestão: Organização para lidar com múltiplas propostas simultâneas sem perder o prazo.Agilidade Mental: Capacidade de adaptar o discurso de acordo com o nível técnico do interlocutor (C-Level vs. Operacional).Comprometimento: Foco total no sucesso do cliente e na meta da equipe.
BenefitsPlano de evolução profissional, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento. Ambiente de trabalho próspero, com equipe de trabalho altamente engajada. Trabalho intelectual de alto nível, que permite o desenvolvimento pessoal diário. Embinete de alto aprendizado, com network com executivos de empresas líderes de mercado.