Description Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados. Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio. O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva. Responsibilities Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo; Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia; Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias; Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos; Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede; Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento; Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização; Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos; Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado; Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas. Prerequisites Residir em Montes Uberaba/MG ou em regiões próximas; CNH categoria B; Disponibilidade para viagens; Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial); Noções de Matemática Financeira; Mobilidade e disponibilidade para mudanças; Noções do CRM Salesforce; Noções do sistema SAP; Domínio do pacote Office; Experiência comercial no atendimento a grandes contas. Comportamentos esperado: Comunicação clara, objetiva e persuasiva; Influência comercial e capacidade de engajamento; Senso de dono e responsabilidade sobre resultados; Foco em resultados com disciplina e consistência na execução; Ambição e orientação a metas desafiadoras; Visão sistêmica do negócio; Construção de relacionamento e conexão com clientes; Representação da marca (postura de embaixador); Adaptabilidade e gestão de prioridades no dia a dia comercial. Experiences E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios: • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes • PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual • Convênio Farmácia. Descontos de até 85% • Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário • Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. • Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). • Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios • Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio. • TotalPass • Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída. • Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18. • Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. E para o desenvolvimento de nossas equipes • Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. • Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.