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Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de SDR em um de nossos clientes, uma empresa inovadora que é referência no desenvolvimento de software para eficiência e qualidade industrial.
Conheça um pouco sobre esta empresa:
O cliente que busca este talento é uma Tech Scale-up brasileira que se consolidou como o principal Software de Cronoanálise da América Latina. Com mais de uma década de experiência, a empresa já está presente em mais de 120 empresas, com atuação global. Ela é sinônimo de inovação, qualidade e melhoria contínua. Focada em criar soluções inteligentes que transformam dados de produção em ganhos reais de eficiência para indústrias de grande porte.
Esta é uma oportunidade para um profissional que não apenas vende, mas que cria novas realidades para os processos de seus clientes. Se você se identifica com um ambiente onde o conhecimento e a entrega de valor são a base, convidamos você a se juntar a esse time!
Principais responsabilidades do cargo:
Realizar prospecção ativa e qualificação de leads industriais, com foco no perfil de cliente ideal dos segmentos atendidos (metal mecânico, alimentos, calçadista, têxtil, entre outros)
Executar abordagens iniciais por telefone através de listas de prospecção, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
Diagnosticar necessidades dos leads, identificar oportunidades de negócios e apresentar soluções de cronoanálise de forma consultiva
Agendar reuniões qualificadas para especialistas ou gestores de vendas, garantindo a passagem eficiente do lead no funil de vendas
Alimentar e atualizar constantemente o CRM com dados dos contatos, interações e status dos leads
Realizar follow-ups e qualificar leads ainda não prontos para compra, mantendo relacionamento contínuo
Colaborar diretamente com o time de vendas para alinhar estratégias, compartilhar feedbacks de mercado e otimizar taxa de conversão
O que você encontrará aqui:
Produto consolidado e com cases de sucesso comprovados;
Suporte técnico especializado para demonstrações avançadas;
Oportunidade de crescimento em uma Scale-up em expansão.
Domínio básico de plataformas de CRM, automação de marketing e ferramentas de prospecção (HubSpot, RD Station, Pipedrive, LinkedIn ou similares)
Capacidade de mapear o perfil de cliente ideal (ICP) e segmentar leads específicos do setor industrial
Técnicas de pesquisa em listas, bancos de dados e redes sociais para localizar decisores e identificar oportunidades
Conhecimento do ciclo de vendas B2B, especialmente em vendas consultivas e processos industriais
Habilidade para redigir e-mails de apresentação personalizados e conduzir ligações de prospecção (cold calls) de forma estratégica
Capacidade de análise de dados e relatórios comerciais para avaliação de desempenho e monitoramento de KPIs do funil de vendas
Proatividade e iniciativa para executar ações diárias de contato e pesquisa de novos prospects.
Comunicação clara, objetiva e persuasiva, com capacidade de criar rapport rapidamente e superar objeções com confiança.
Resiliência para lidar com respostas negativas e transformar feedbacks em melhoria contínua.
Espírito competitivo e motivação por desafios e metas, mantendo alto desempenho sob pressão.
Desenvoltura para interagir com diferentes perfis, principalmente gestores e tomadores de decisão.
Inteligência emocional, empatia e forte senso de colaboração em equipe.
O que oferecemos:
Salário: Expectativa salarial. Favor preencher a sua pretensão salarial no campo correspondente.
Plano de Saúde Doctor Clin (sem desconto de mensalidade, com desconto de coparticipação).
Vale Alimentação de R$540,00 (cartão Swille).
Almoço pago no restaurante conveniado.
Informações Adicionais:
Modalidade de contratação: CLT
Horário de trabalho: de segunda a sexta, das 08 às 12 horas e das 13 às 17:48 horas.
Local de trabalho: 100%Presencial, com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).
Etapas do Processo Seletivo: Nossas etapas geralmente incluem uma entrevista com a Culture Designer, seguida por uma conversa com a empresa contratante. Avaliações técnicas ou práticas poderão ser aplicadas conforme a necessidade da vaga. Todos os detalhes serão alinhados com você ao longo do processo.
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