Descrição da vaga
Você conhece a Catupiry®?
Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?
Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos de tradição e inovação.
Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!
Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.
Venha se tornar Catupilover!💙❤️
Responsabilidades e atribuições
Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!
* Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell‑in) e do varejo para o consumidor final (sell‑out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.
* Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança.
* Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.
* Atuar com analíse de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
* Planejar osroteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional.
* Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas.
* Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido.
* Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.
* Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.
* Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.
* Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
* Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.
* Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais.
* Participar e Apresentar Reuniões com análises para a liderança;
* Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial.
* Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.
* Realizar a gestão do Time assim como seus processos e rotinas.
* Atuar com viagens e atendimento aos clientes em toda a região de SC e RS
Requisitos e qualificações
* Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo.
* Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell‑in/sell‑out.
* Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado).
* CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes pela região (SC e RS).
* Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.
* Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão.
* Residir no Estado de Santa Catarina
Diferenciais
* Experiência em empresas como indústria alimentícia.
* Pós‑graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
* Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen)
* Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
* Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.
Região de Atuação
* Residência preferencial em Santa Catarina nas seguintes cidades de Joinville, Itajaí, Balneário Camboriú, Itapema e região da grande Florianópolis e Criciúma.
* Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
* Assistência Médica
* Assistência Odontológica
* Vale Refeição
* Vale Alimentação
* GymPass/WellHub
* Vitta - Telemedicina
* PLR
* Seguro de Vida
* Convênio Farmácia
* Universidade Corporativa
* Plano de Carreira
* Day off no mês do Aniversário
* Ferramentas da Empresa
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