Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-
Nível:
Analista
Cursos de:
Aprendizagem profissional comercial
Escolaridade:
Graduação - Aprendizagem profissional comercial - Completo
Tipo de contrato:
CLT
Jornada de trabalho:
De segunda à sexta, das 09h às 18h.Atuação 100% presencial - Empresa localizada no Centro Cívico.Ao embarcar em nosso time, você terá:Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;Vale Refeição ou Alimentação CAJU - R$31,00 por dia de trabalho;Plano odontológico Sul América - R$24,84 por conta do colaborador;Descontos pra viajar de ônibus com nossos parceiros (de 30 a 99%);Day off no aniversário: Pra você descansar e curtir como quiser;No Dress Code: aqui você pode ser você;Desconto em instituições de ensino: Graduação, Pós Graduação e Inglês;Parceria com SESC - PR: Descontos em serviços de odontologia, aulas de idiomas, aulas de danças, teatro, artesanato, academias e esportes e bem estar em geral;Parceria com ASSESPRO-PR: Escolas, ensino, serviços e bem estar;
Benefícios:
Vale transporte, Vale Alimentação ou Refeição de R$ 31,00
Responsabilidades Da Posição
Sobre a Vaga:
Buscamos um(a)
Sales Executive B2B com perfil altamente proativo e orientado a novos negócios
, que será responsável por
dar início à abertura de novos clientes da Embarca
.
Essa pessoa terá papel estratégico e operacional em todo o ciclo comercial inicial:
prospecção ativa, primeiro contato, qualificação, agendamento de reuniões e condução das negociações, venda consultiva, atendimento a perfis B2B high ticket
.
É uma posição chave para expansão da base de clientes B2B, com alto nível de autonomia, impacto direto nos resultados e forte interface com áreas internas da empresa.
Principais Responsabilidades
* Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (outbound);
* Realizar contatos diretos com potenciais clientes (ligações, e-mails, mensagens e outros canais);
* Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, com foco em contratos de alto valor e longo prazo;
* Realizar visitas presenciais, reuniões estratégicas e apresentações comerciais;
* Conduzir negociações consultivas, entendendo profundamente as necessidades do cliente;
* Desenvolver e manter relacionamento contínuo com decisores e stakeholders;
* Reportar diariamente à gestão o andamento das negociações e evolução do pipeline.
* Atuar na construção de propostas comerciais personalizadas;
* Gerenciar pipeline de vendas, acompanhando oportunidades do início ao fechamento;
* Realizar negociações estratégicas de preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;
* Trabalhar em parceria com times internos para garantir aderência técnica e comercial das soluções;
* Acompanhar clientes após o fechamento, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão;
* Qualificar leads e oportunidades, entendendo dores, necessidades e potencial de negócio;
* Gerenciar carteira de clientes B2B, atuando com foco em crescimento e retenção;
* Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor;
* Contribuir para a evolução da estratégia comercial B2B da empresa.
O foco da posição é relacionamento, visitas presenciais, negociação consultiva e fechamento de contratos estratégicos, trabalhando em conjunto com times internos de produto, tecnologia e operações.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
* Graduação completa ou Cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
* Experiência com vendas B2B, prospecção ativa, negociação e gestão de contas
* Vivência com ciclos de vendas longos e negociações complexas;
* Experiência em atuação de campo e visitas presenciais a clientes;
* Habilidade de negociação, argumentação e construção de relacionamento;
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma e orientada a resultados;
* Boa comunicação verbal e escrita;
* Disponibilidade para viagens.
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
* Abertura de novos clientes B2B, contribuindo diretamente para o crescimento da base de parceiros da Embarca;
* Construção e manutenção de um pipeline de vendas saudável, qualificado e atualizado;
* Agendamento recorrente de reuniões comerciais com potenciais clientes aderentes ao perfil ideal;
* Condução eficiente do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento de contratos;
* Alcance das metas de receita, novos contratos e conversão definidas pela liderança comercial;
* Atuação como referência na abertura de mercado e expansão comercial da Embarca.
Competências comportamentais
Buscamos Um(a) Profissional Alinhado(a) à Nossa Cultura e Valores
* Forte orientação a relacionamento e confiança;
* Perfil consultivo e estratégico;
* Organização e disciplina;
* Proatividade na identificação de oportunidades;
* Senso de responsabilidade sobre negociações estratégicas;
* Capacidade de atuar como representante da marca;
* Resiliência e foco em resultados de médio e longo prazo.
Sobre a Empresa
Somos uma empresa de tecnologia e inteligência artificial especializada em desenvolver soluções para a mobilidade e para o segmento de transporte rodoviário.
Nosso propósito é conectar origens a destinos no mundo, ajudando na decisão de mobilidade das pessoas.
Estamos em constante crescimento, trabalhando para revolucionar o setor de transporte rodoviário.
Nosso desafio é grande e ficaremos orgulhosos em dividi-lo com nossos embarcados e parceiros
Conheça alguns de nossos Produtos e soluções digitais:
* – Marketplace de venda de passagens rodoviárias em todo o Brasil
* Embarca E-commerce – Plataforma de vendas personalizada para clientes
* SIPPO – Sistema Integrado de Precificação, Predição e Operações
* Embarca.Log – Solução digital para logística de cargas e encomendas no transporte rodoviário
* Embarca.Pricing – Inteligência de precificação estratégica e automatizada