SDR Júnior – Vendas Internas (Biomateriais) Localização: Sabará – MG (atuação 100% presencial) Sobre a Empresa Empresa do setor de biomateriais, focada no desenvolvimento e comercialização de produtos para as áreas de saúde, odontologia, medicina regenerativa ou engenharia tecidual. Atuamos com tecnologia de ponta e compromisso com a ciência, a ética e a inovação. Missão do Cargo O SDR Júnior será responsável por qualificar leads inbound e outbound, prospectar ativamente potenciais clientes (clínicas, hospitais, distribuidores, laboratórios e profissionais da saúde) e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas externas ou consultores comerciais. É o primeiro contato comercial com o mercado, atuando com inteligência de negócios e conhecimento técnico básico sobre biomateriais. Principais Atividades e Responsabilidades Prospecção Ativa Realizar contatos via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn para potenciais clientes B2B. Mapear e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) da empresa. Gestão de Leads Inbound Atender e qualificar leads gerados por marketing (site, landing pages, eventos, anúncios). Classificar leads e nutri-los antes da transferência para o time de vendas. Agendamento de Reuniões Agendar demonstrações, visitas ou reuniões técnicas para consultores/vendedores externos. Garantir que o lead chegue com expectativas alinhadas e informações básicas preenchidas no CRM. Registro e Monitoramento no CRM Manter CRM (ex: Pipedrive, RD Station, HubSpot, Salesforce) sempre atualizado com atividades, histórico de contatos e status do lead. Gerar relatórios semanais de indicadores (número de contatos, taxa de qualificação, reuniões agendadas). Conhecimento do Produto e do Mercado Estudar continuamente sobre biomateriais, aplicações clínicas e diferenciais técnicos. Entender objeções básicas dos profissionais de saúde e saber contorná-las. Alinhamento com Comercial e Marketing Participar de reuniões de alinhamento para ajustar discurso, personas e feedbacks dos leads. Colaborar na melhoria de materiais de abordagem e e-mails de qualificação. Requisitos Obrigatórios Ensino médio completo (desejável superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Farmácia, Biomedicina, Odontologia ou áreas correlatas). Experiência anterior (estágio ou CLT) com atendimento ao cliente, telemarketing ativo, prospecção comercial, SDR ou funções correlatas (permitido primeiro emprego comercial se tiver habilidades muito alinhadas). Facilidade com abordagens ativas por telefone e canais digitais. Organização e disciplina para uso de CRM. Boa comunicação verbal e escrita. Diferenciais Conhecimento ou interesse na área da saúde / biomateriais / dispositivos médicos / odontologia. Experiência com vendas B2B. Habilidade com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.). Residência em Sabará ou região metropolitana de Belo Horizonte (deslocamento facilitado). Competências Comportamentais Resiliência e capacidade de lidar com “nãos” frequentes. Curiosidade técnica e vontade de aprender sobre produtos científicos. Proatividade e autonomia para gestão de agenda e metas. Trabalho em equipe (integração constante com vendas e marketing). Local de trabalho: Sabará, MG Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Assistente