Estamos em busca de um profissional estratégico e resiliente para integrar nosso time comercial. Se você possui habilidade em navegar em ambientes complexos, construir relacionamentos de longo prazo e domina a dinâmica de vendas B2B e B2G, essa vaga é para você
Sobre o Desafio
O foco principal será a gestão estratégica de contas no setor de
Utilities e Governo
, garantindo a manutenção da carteira atual e a expansão de novos negócios através de uma abordagem consultiva e técnica.
O que você fará:
* Gestão de Carteira: Atuar ativamente na retenção e expansão de contas atuais, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell .
* Prospecção Estratégica: Mapear o mercado e abrir portas em novos órgãos e empresas do setor.
* Relacionamento Executivo: Construir e manter conexões sólidas em todos os níveis hierárquicos (do operacional ao C-Level).
* Inteligência de Mercado: Mapear necessidades latentes dos clientes para antecipar tendências e soluções.
* Gestão de Funil: Manter o pipeline atualizado e organizado utilizando o Salesforce .
* Processos Públicos: Apoiar e conduzir negociações que envolvam Licitações e RFPs.
O que esperamos de você:
* Experiência sólida na gestão de contas de grande porte.
* Conhecimento (noções) em negociações com órgãos públicos e processos licitatórios.
* Domínio da ferramenta Salesforce .
* Perfil analítico para gestão de pipeline e forecast.
* Flexibilidade: Disponibilidade para viagens esporádicas conforme a necessidade da região de atuação.
* Soft Skills: Excelente comunicação, capacidade de negociação e resiliência.