Descrição da função
Como SD
R, você será responsável por prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads entrantes (inbound), alimentando o pipeline de vendas e repassando oportunidades qualificadas ao time de Account Executives.
Responsabilidades principais
* Outbound
* Pesquisa e mapeamento de empresas e contatos-chave
* Cold calls e cold e-mails estruturados
* Follow-up sistemático em múltiplos canais (e-mail, telefone e LinkedIn)
* Inbound
* Atendimento inicial de leads via formulário, chat ou canais de marketing
* Qualificação de leads usando frameworks (BANT ou similar)
* Registro detalhado das interações no CRM
* Gestão de pipeline
* Atualização diária de status de leads no CRM
* Planejamento e execução de cadências de contato
* Relatórios semanais de atividade (contatos realizados, reuniões agendadas, conversões)
* Alinhamento com Marketing e Vendas
* Feedback de mercado para ajustar mensagens e campanhas
* Participação em reuniões de pipeline e forecast
* Colaboração com time de pré-vendas e vendas para otimizar processos
Requisitos
* Experiência prévia como SDR (inbound e/or outbound)
* Conhecimento de ferramentas de CRM (Pipedrive, RD Station CRM, HubSpot) – preferências/diferenciais
* Excelente comunicação verbal e escrita
* Perfil pró-ativo, organizado e orientado a metas
Benefícios
* Ganhos variáveis por comissões
* Ambiente de trabalho dinâmico e oportunidade de crescimento interno