Overview
Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.
Principais responsabilidades
* Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
* Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
* Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
* Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
* Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
* Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
* Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
* Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
* Ser "mão na massa" quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.
* Mandatório: Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
* Ter participado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS.
* Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
* Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos .
* Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
* Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
* Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast.
* Experiência sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas.
* Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas .
* Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
* Experiência em construção de reports comerciais para investidores.
Competências comportamentais
* Liderança inspiradora e foco em resultados.
* Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
* Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
* Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.
Benefícios e condições
* Vale Alimentação/Refeição.
* Day off e mimo no aniversário.
* Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
* Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
* Seguro de vida.
* Espaço interativo com videogame e espaço de descompressão.
* Licença maternidade estendida.
* Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho
* Contratação PJ.
* Remuneração fixa + comissão.
Inclusão e Diversidade
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... valorizamos ideias distintas e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.
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