O desafio
Liderar a estratégia comercial de ponta a ponta, orquestrando a geração de demanda ativa e o fechamento de contas Enterprise, garantindo o crescimento acelerado através de um modelo de vendas técnico, consultivo e focado em Account-Based Marketing (ABM) e mantendo a previsibilidade de receita e a alta performance do time.
O que você vai fazer
* Gerir e mentorar uma equipe de 16 profissionais, com 7 reports diretos, garantindo o alinhamento entre a pré-venda (prospecção) e o fechamento (execução);
* Desenvolver e implementar planos comerciais para aumento de receita;
* Implementar rotinas de coaching, shadowing e roleplays para elevar o nível técnico de negociação e abordagem;
* Promover uma cultura de alta performance baseada em meritocracia, transparência e aprendizado contínuo;
* Estruturar a estratégia de prospecção ativa, definindo cadências, canais e mensagens para a geração constante de leads qualificados;
* Garantir o uso rigoroso do HubSpot para assegurar dados confiáveis, processos cumpridos e forecasting preciso de novas receitas;
* Monitorar as etapas de vendas complexas, garantindo que o pipeline avance de forma saudável e que as metas de curto, médio e longo prazo sejam atingidas;
* Identificar fricções no funil de vendas (ex: baixa conversão de SQL para Proposta ou tempo na etapa de Prova de Valor) e implementar planos de ação, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando % de conversão entre as etapas de negociação e fechamento;
* Atuar transversalmente com as áreas de Revenue, Operações e Produto assegurando vendas de qualidade e adequação às entregas técnicas;
* Refinar a estratégia de ABM junto ao Marketing para garantir que as contas de alto valor recebam tratamento personalizado e eficaz.
O que buscamos em você
* Sólida experiência em liderança de vendas B2B para grandes corporações, lidando com múltiplos stakeholders e vendas técnicas de alta complexidade e ciclos longos (6 meses);
* Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT ou MEDDIC;
* Vivência em ambientes de escala acelerada (scale-ups), sabendo lidar com a construção e ajuste de processos em tempo real;
* Proficiência emuso de ferramentas de IA, uso avançado de CRMs (Hubspot ou similar) e ferramentas de prospecção comercial (Cortex, Apollo, Luxa ou similares);
* Capacidade de demonstrar resultados anteriores consistentes em negócios de ticket médio elevado e ciclos de venda longos e complexos;
* Habilidade política e estratégica para circular em grandes empresas e destravar negociações em níveis de diretoria e C-Level;
* Tomada de decisão baseada em dados e indicadores (OKRs), com foco constante em ROI e eficiência comercial;
* Perfil “hands on” que sabe lidar com a pressão de metas e as mudanças rápidas de um negócio em expansão;
* Excelente capacidade de oratória e escrita, essencial para representar o Fretadão em negociações com diferentes
clientes.
O que você vai encontrar aqui
* Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
* Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
* Participação emprojetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
* Modelo remoto de trabalho;
* Contratação PJ (com 13° nota emitida + descanso remunerado);
* Comissionamentoagressivo.
Nossos benefícios
* Flex food Swile – R$ 880,00/mês
* WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
* Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
* Day off de aniversário
* Indicação de Fretonauta Talento
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