Estamos em busca de um(a) profissional de Pré-Vendas com forte perfil híbrido (comercial + técnico) para atuar na frente de soluções digitais voltadas à área de Procurement.
Buscamos alguém com experiência prática na área de compras (procurement), capaz de conectar tecnologia com negócio, traduzindo dores reais dos clientes em propostas de valor claras, mensuráveis e impactantes.
Responsabilidades:
* Atuar em conjunto com o time comercial na qualificação de oportunidades e construção de propostas de valor
* Realizar diagnósticos de processos de compras dos clientes, identificando oportunidades de automação, eficiência e savings
* Conduzir apresentações executivas e demonstrações (demos) das soluções Orion
* Traduzir funcionalidades técnicas em benefícios de negócio (ROI, eficiência, redução de custo, compliance)
* Construir business cases personalizados, incluindo cálculo de ROI, payback e ganhos operacionais
* Apoiar na elaboração de propostas comerciais e materiais de venda
* Preparar e conduzir eventos, workshops e sessões de discovery com clientes
* Apoiar a evolução das soluções com feedbacks de mercado
* Trabalhar em conjunto com times de Produto, Delivery e Marketing
* Desenvolver storytelling de valor para diferentes perfis (comprador, gestor, C-level)
Requisitos:
Experiência e Conhecimento:
* Experiência sólida na área de Procurement / Compras
* Vivência prática com: Strategic Sourcing, Gestão de fornecedores, RFx (RFI, RFP, RFQ), Leilões eletrônicos, Gestão de contratos...
* Experiência com SAP Ariba
* Conhecimento em Coupa (desejável)
* Experiência em pré-vendas, consultoria ou áreas comerciais técnicas
Competências Técnicas:
* Capacidade de estruturar e apresentar ROI, TCO e business cases
* Conhecimento de processos end-to-end de compras (source-to-pay)
* Familiaridade com soluções digitais, automação e/ou IA aplicada a negócios
Competências Comportamentais:
* Excelente comunicação verbal e escrita
* Perfil consultivo e orientado a valor
* Forte capacidade de storytelling
* Capacidade de interação com clientes de diferentes níveis (operacional ao C-level)
Diferenciais:
* Experiência com transformação digital em Procurement
* Vivência em empresas de consultoria
* Experiência com soluções de automação ou IA
* Conhecimento em SAP (além do Ariba)