QUEM SOMOSSomos uma empresa do segmento de distribuição de cosméticos em forte expansão no mercado nacional, com portfólio focado em beleza, skincare e cuidados pessoais. Atuamos com um modelo competitivo na cadeia de suprimentos, para distribuidores, atacadistas, perfumarias, drogarias e grandes redes de varejo, marketplaces e e-commerce.Nosso foco é construir crescimento sustentável, escala nacional e presença estruturada das marcas nos principais canais de distribuição. OPORTUNIDADEBuscamos um Wholesale Sales Representative estratégico para acelerar a expansão da marca no mercado de beleza.Você será responsável por gerir, desenvolver e ampliar uma carteira multicanal, que vai desde grandes polos de massa até plataformas digitais, garantindo capilaridade nacional através do varejo, atacado e distribuição.Esta é uma posição estruturante e estratégica, com foco em:abertura de mercadoscriação de canaisdesenvolvimento de redes de distribuiçãoconstrução de presença nacionalcrescimento escalável e sustentável DESAFIOSAbrir novos distribuidores, atacadistas e grandes contas varejistasEstruturar uma carteira B2B rentável e sustentávelDesenvolver mercados massivos de alto volumeImplantar e fortalecer canais digitais B2BConstruir redes regionais de distribuiçãoConsolidar presença de marca em escala nacionalAtingir e superar metas de faturamento, cobertura e rentabilidade CANAIS DE ATUAÇÃO E FRENTES ESTRATÉGICASA atuação será estruturada em quatro pilares principais: 1. Mercados Massivos (Alta Escala) Prioridade EstratégicaAtuação direta em polos de alto volume e giro rápido, como:Centros comerciais populares (ex.: Região da 25 de Março SP, Brás e polos regionais)Ambientes de alta densidade de revenda e distribuição Objetivo: rápida expansão da base de clientes, alto volume transacional, penetração de marca e ganho acelerado de mercado. 2. Mercado de Distribuidores e AtacadistasMapeamento e abertura de distribuidores regionaisEstruturação de canais de distribuiçãoDesenvolvimento de parcerias estratégicas de longo prazoExpansão territorial via redes de distribuição Objetivo: escala nacional, capilaridade regional e crescimento sustentável. 3. B2B Digital e Plataformas ComerciaisAtuação em e-commerce B2BMarketplaces corporativosPlataformas próprias de compra B2BEcossistemas digitais de atacado Objetivo: escalabilidade, automação de vendas, eficiência operacional e ampliação de cobertura nacional. 4. Feiras, Eventos e Ambientes de NegóciosRepresentação institucional da marca em feiras do setorEventos de beleza, cosméticos e varejo (ex.: Beauty Fair, Hair Brasil, etc.)Rodadas de negócio e networking estratégico Objetivo: geração de leads qualificados, abertura de grandes contas e fortalecimento de marca. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Expansão de CarteiraProspecção ativa de distribuidores, atacadistas, lojistas, farmácias, perfumarias e redesAbertura de novos mercados e territóriosDesenvolvimento e gestão da carteira B2B Gestão ConsultivaAtendimento e manutenção da carteira ativaAtuação consultiva no modelo de consignação e venda diretaConstrução de parcerias de longo prazo Negociação ComercialElaboração de propostas comerciaisNegociação de preços, volumes, prazos e condiçõesGestão de pipeline, forecast e metas Execução e PDVAcompanhamento do ciclo completo da venda (pedido entrega pós-venda)Implementação de ações de sell-out, campanhas e lançamentosGarantia de padrão de visual merchandising nos PDVs Suporte Técnico e Pós-vendaTreinamentos rápidos para equipes dos clientesColeta de feedbacks estratégicos de mercadoInterface com áreas Comercial, Marketing e Trade Gestão e PerformancePlanejamento de rotas e territóriosMonitoramento de mercado, concorrência e oportunidadesRegistro de atividades, visitas, pipeline e resultados em CRM/sistemaRepresentação institucional da marca em eventos e feiras PERFIL DESEJADOPerfil hunter, empreendedor e orientado a resultadosForte capacidade de negociação e influênciaVisão consultiva de vendas B2BExcelente comunicação e relacionamento interpessoalOrganização, disciplina e autonomiaCapacidade de transitar entre o mercado popular e o ambiente corporativoVisão estratégica de mercadoFoco em crescimento, expansão e performance FORMAÇÃOEnsino Médio completo (mínimo)Formação técnica ou superior em áreas comerciais será diferencial EXPERIÊNCIAExperiência sólida em vendas B2BAtuação nos segmentos de cosméticos, beleza, perfumaria, higiene pessoal ou bens de consumoVivência com distribuidores, atacado e redes varejistasExperiência como representante comercial, executivo de contas, KAM ou similar será diferencial REQUISITOSCarteira de clientes ativa (diferencial estratégico)Veículo próprio Disponibilidade para viagens regionaisDomínio de ferramentas básicas (CRM, planilhas, e-mail, apps comerciais) O QUE OFERECEMOSRemuneração:FixoAuxílio combustívelComissionamento:a ser negociado com base nos indicadores (pelo menos): targets de volume de vendas, margem das vendasModelo de trabalho:híbrido, foco maior no remoto Projeto:Expansão nacional estruturada Marca em crescimento acelerado LOCAL DE ATUAÇÃOAtuação remota/em campo, com foco em distribuidores, atacado e varejo na região designada.(Estados/cidades prioritárias conforme estratégia da empresa)Disponibilidade de pelo menos 1x semana na base em Valinhos-SP