Executivo Comercial – Setor Guindastes São PauloPropósito da Posição A Korn Ferry está conduzindo uma busca para a posição de Executivo Comercial, que será responsável por impulsionar o crescimento da companhia nos segmentos de infraestrutura e indústria, com forte foco em prospecção ativa e geração de novos negócios.A empresa atua com locação de guindastes e soluções completas de içamento e movimentação de carga, além de oferecer serviços de engenharia associados, incluindo planejamento de operações, estudos de rigging, dimensionamento de equipamentos e suporte técnico em projetos de alta complexidade.A posição surge em um momento estratégico de integração das frentes Industrial e de Infraestrutura, ampliando a capacidade da empresa de atuar de forma mais abrangente e competitiva em projetos customizados e de grande porte. O profissional terá como missão identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais junto a players-chave como EPCs, construtoras, operadores logísticos e grandes clientes industriais.Este executivo atuará como protagonista na abertura de mercado, posicionando a empresa como parceira estratégica em projetos que demandam soluções técnicas complexas de içamento, desde a fase de concepção até a execução.Reportando-se diretamente ao CEO, terá alto grau de autonomia e papel central na construção de relacionamentos, influência em decisões relevantes e consolidação da presença da empresa em projetos críticos para o setor.Principais Responsabilidades Atuar de forma altamente ativa na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em abertura de contas estratégicas nos setores industrial e de infraestrutura; Identificar oportunidades em projetos de grande porte que demandem operações de içamento e movimentação de cargas complexas (mineração, siderurgia, papel & celulose, alimentos, energia, logística e infraestrutura); Desenvolver relacionamento com EPCs, construtoras, operadores logísticos e clientes finais, posicionando a empresa como referência em soluções de locação de guindastes e serviços de engenharia associados; Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, incluindo entendimento técnico da demanda, construção da solução, negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado; Atuar de forma consultiva junto ao cliente, traduzindo necessidades operacionais em soluções técnicas viáveis, considerando aspectos como capacidade de carga, alcance, acessibilidade e complexidade das operações; Trabalhar em parceria com as áreas de engenharia e operações na construção de propostas técnicas robustas (incluindo planos de içamento e estudos preliminares de viabilidade); Mapear stakeholders e influenciar processos de decisão em projetos complexos e de longa duração; Garantir posicionamento competitivo em processos licitatórios e concorrências privadas, especialmente em projetos estruturantes; Alimentar o pipeline com inteligência de mercado, monitorando tendências do setor, movimentações de concorrência e oportunidades de investimento; Representar a empresa em visitas técnicas, reuniões estratégicas e eventos do setor.Experiências e Qualificações Profissionais Experiência consolidada em posições comerciais ou de desenvolvimento de negócios, com forte atuação em prospecção (perfil hunter); Experiência direta com operações de guindastes (venda, planejamento ou execução); Relacionamento ativo com EPCs, construtoras, operadores logísticos e/ou indústrias de base; Experiência em vendas consultivas de soluções técnicas e customizadas, com ciclo longo e múltiplos stakeholders;Habilidades e Competências Perfil fortemente orientado à prospecção e abertura de mercado (hunter); Capacidade de entender tecnicamente operações de içamento e traduzir essas necessidades em propostas comerciais competitivas; Visão consultiva e habilidade de estruturar soluções customizadas em conjunto com áreas técnicas; Forte capacidade de negociação em ambientes complexos e de alto valor agregado; Habilidade de relacionamento com stakeholders técnicos e executivos; Visão estratégica para antecipação de demandas em projetos de infraestrutura e indústria; Proatividade, autonomia e senso de dono sobre os resultados; Boa comunicação e presença executiva.