Na Britvic Brasil trabalhamos com a missão de nos tornarmos a empresa de bebidas não alcoólicas mais dinâmica do mundo para criar um amanhã melhor, com o propósito de estar sempre aproveitando os momentos da vida. Aqui, #SomosOusados para atingir todos os dias resultados inovadores. #SomosÁgeis e vencemos a complexidade para criar novas oportunidades. Buscamos trabalhar todos os dias guiados pelo sentimento de ownership, pois todos #SomosDonos do agora e do futuro da nossa companhia. #NósCuidamos de nossas marcas, do nosso papel na sociedade e do impacto no planeta. Mas, acima de tudo, é a felicidade do nosso time que sempre vêm em primeiro lugar, por isso acreditamos verdadeiramente que #JuntosSomosMaisFortes.
Responsabilidades e atribuições
Principais atividades:
Supervisionar a rede de distribuidores e o canal indireto na região, garantindo o cumprimento das metas de vendas e o alinhamento do desempenho com os objetivos da empresa, além de planejar e implementar estratégias específicas para aumentar a penetração dos produtos, impulsionar a participação de mercado, otimizar os resultados comerciais e promover a fidelização dos parceiros e clientes.
Oferecer suporte e treinamento contínuo aos parceiros, garantindo o conhecimento adequado dos produtos, técnicas de vendas e o alinhamento com os padrões, valores e objetivos estratégicos da empresa, a fim de fortalecer a relação com os parceiros e maximizar os resultados comerciais.
Monitorar e analisar indicadores de vendas, como volume, faturamento e rentabilidade, para garantir o alcance das metas estabelecidas, identificar oportunidades de melhoria no desempenho do canal e implementar ações corretivas que impulsionem os resultados comerciais e a eficiência operacional.
Gerir as contas (verbas) de cada cliente, garantindo que permaneçam positivas, assegurando que as ações de vendas sejam contínuas e sustentáveis, e promovendo um crescimento constante nas vendas dentro da região de atuação, alinhado às metas comerciais e à estratégia da empresa.
Estudar o mercado local e identificar oportunidades de crescimento, ajustando as estratégias de vendas para aproveitar as demandas específicas da região, maximizando o potencial de mercado e impulsionando o desempenho comercial.
Estabelecer e negociar preços, prazos e políticas de vendas com os distribuidores, buscando acordos mutuamente benéficos que garantam condições favoráveis para ambas as partes e impulsionem o crescimento do canal.
Preparar relatórios de desempenho do canal indireto, avaliando os resultados alcançados, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações corretivas ou estratégias de expansão para otimizar os resultados comerciais.
Assegurar que os distribuidores mantenham níveis adequados de estoque e que a logística esteja devidamente alinhada, garantindo um atendimento eficiente à demanda e evitando rupturas ou excessos de inventário.
Trabalhar em colaboração com as áreas de marketing, logística e financeira para alinhar as ações e garantir o suporte adequado aos parceiros, promovendo uma execução eficiente das estratégias e assegurando o alcance dos objetivos comerciais.
Atuar em conformidade com os procedimentos internos (POP, IT, Manual, Políticas), garantindo a execução segura, ética e com qualidade das atividades, conforme as diretrizes estabelecidas pela empresa. Participar ativamente de treinamentos, processos de melhoria contínua e reuniões relacionadas aos sistemas de gestão, além de cumprir rigorosamente as normas de segurança no trabalho e o código de conduta, com o objetivo de assegurar a credibilidade dos processos, promover a saúde e segurança dos colaboradores e garantir a excelência nos resultados.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter/saber?
Capacidade de planejamento e execução;
Criatividade e resiliência;
Mentalidade de crescimento e foco em resultados;
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing e afins.
De 3 a 5 anos de experiência em vendas, com pelo menos 1 a 2 anos à gestão de distribuidores ou canais indiretos em uma empresa de bens de consumo.
Microsoft Office Intermediário.
Matemática financeira básica.
Legislação Tributaria básica.
Técnica de vendas.
Competência em monitorar KPIs específicos para o canal indireto, como volume de vendas, faturamento e rentabilidade, para tomar decisões baseadas em dados.
Diferencial conhecimento em Nielsen e/ou Scanntech.
Habilitação – Categoria B e veículo próprio.
Informações adicionais
Por que você vai amar vir para a Britvic?
Muitos benefícios. Tem coisa boa aqui, hein!
Vale Refeição / Vale Refeição (Benefício Flexível);
Vale Transporte;
Totalpass;
Convênio Médico;
Convênio Odontológico;
Seguro de Vida em grupo;
IFEPAF;
Cartão Farmácia;
Empréstimo Consignado.
#J-18808-Ljbffr