Descrição da empresa
Na Coface, fazemos o comércio acontecer todos os dias.
Os nossos 5.200 especialistas, representando mais de 80 nacionalidadese presentes em 58 países, estão unidos por um propósito comum: ajudar as empresas a navegar na incerteza, capacitando-as a tomar as decisões certas e a desenvolver a sua atividade comercial da forma mais inteligente num mundo complexo.
Com quase 80 anos de experiência internacional, oferecemos às empresas uma gama completa de soluções: Seguro de Crédito Comercial, Informação Comercial e Recuperação de Dívidas— tudo impulsionado por uma base única de dados, tecnologia de ponta, inovação e uma profunda compreensão da economia global.
Juntar-se à Coface significa fazer parte de uma organização internacional coesa, onde as suas ideias contam. Promovemos uma cultura de aprendizagem, colaboração e inclusão, onde assumirá responsabilidades e poderá ver o impacto das suas ações.
Dê forma ao futuro do comércio internacional conosco. Junte-se aos nossos Happeners
Descrição do emprego
Estamos buscando um Representante de Vendas de BI dinâmico para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, você será responsável por impulsionar as vendas de nossas soluções de Business Information de ponta para empresas. O perfil ideal combinará uma forte perspicácia de vendas com um profundo conhecimento das tecnologias de BI para ajudar nossos clientes a aproveitar os dados para uma melhor tomada de decisões.
Principais Responsabilidades
* Identificar e buscar novas oportunidades de vendas para soluções de Business Information.
* Realizar demonstrações e apresentações convincentes para clientes potenciais.
* Analisar necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.
* Conduzir ciclos de vendas consultivas e complexas, garantindo experiência diferenciada.
* Colaborar com equipes internas (técnica, marketing, jurídico, administrativo) para potencializar ofertas e assegurar implementação eficaz.
* Manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e identificar oportunidades de upselling.
* Gerar pipeline qualificado, acompanhar indicadores e reportar resultados.
* Apoiar estratégias comerciais com insights baseados em dados e inteligência de mercado.
* Atingir e superar metas de vendas de forma consistente.
* Manter-se atualizado sobre tendências do setor e posicionamento competitivo.
Qualificações
* Experiência:
o Mínimo de 5 anos em prospecção ativa e vendas B2B no mercado Brasil
o Experiência com soluções, dados, tecnologia, SaaS, serviços B2B ou produtos técnicos.
* Formação: Superior completo.
* Conhecimentos:
o Técnicas de prospecção e negociação consultiva.
o Uso de CRM e ferramentas digitais.
o Português Nativo/ Fluente
o Inglês desejável.
* Competências Comportamentais
o Perfil altamente proativo e orientado a metas.
o Abordagem consultiva e capacidade de gerar rapport com decisores.
o Resiliência frente a objeções e ciclos longos de negociação.
o Comunicação clara, persuasiva e com escuta ativa.
o Organização e disciplina para gestão de processos.
o Capacidade analítica para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
o Autonomia e senso de dono.