Join to apply for the Strategic Account Executive & Bizdev role at taxly3 weeks ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Strategic Account Executive & Bizdev role at taxlyGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Sobre a posiçãoEstamos buscando um(a) Strategic Account Executive para atuar de ponta a ponta no nosso funil comercial: da prospecção outbound até o fechamento de novos negócios, com foco em médias e grandes empresas, especialmente com múltiplos CNPJs e operações complexas.Essa é uma vaga ideal para BDRs seniores que desejam dar o próximo passo na carreira ou AEs com perfil hunter que se sentem confortáveis liderando o ciclo completo de vendas — especialmente em contextos de uma startup early stage (em construção).Você será responsável por gerar novas oportunidades com ICPs estratégicos, conduzir o processo de discovery, apresentar a solução, gerenciar stakeholders e fechar negócios que gerem valor real para os clientes.Essa posição combina estratégia e operação, exigindo boa capacidade de aprendizado e uma visão holística de ponta a ponta sobre o negócio, alinhada às nossas iniciativas de GTM para que sejam sistematizadas, cíclicas e voltadas para aprendizado contínuo.O que você vai fazerVocê será responsável por liderar o ciclo completo de aquisição de clientes — do mapeamento e prospecção ao fechamento — com ownership sobre cada etapa e contribuição direta na construção da nossa máquina de crescimento.Suas principais atividades incluem:Liderar o ciclo completo de vendas outbound: da geração de leads até o fechamento.Mapear contas estratégicas e executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone).Conduzir reuniões de discovery com C-levels, entender o contexto dos leads e identificar onde a Taxly gera mais valor.Criar propostas de solução com apoio dos times de produto e fundadores.Gerenciar o pipeline no CRM com foco em previsibilidade e conversão.Nutrir relacionamentos com leads estratégicos e manter follow-ups consistentes.Colaborar com os times de GTM, produto e tech para otimizar nosso funil de aquisição.Trazer feedbacks estruturados dos clientes e cadências para aprendizado e evolução.ResponsabilidadesLiderar o ciclo completo de vendas outbound, da geração de oportunidades à conversão, focando em ICPs estratégicos e contas complexas.Desenhar e iterar jornadas comerciais multicanal, personalizando cadências, mensagens e abordagens com base em dados e sinais de engajamento.Operar e integrar ferramentas de GTM (Apollo, Clay, AI SDR, HubSpot), garantindo execução e otimização de campanhas outbound.Analisar dados de conversão e performance, extraindo insights para refinar discursos, canais e priorização de contas.Conduzir testes e experimentos comerciais, com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e redução de CAC.Colaborar com fundadores, produto e tech para alinhar o processo comercial à estratégia de GTM e escalar abordagens eficazes.Documentar boas práticas e contribuir para o playbook comercial da Taxly, promovendo aprendizado contínuo e replicabilidade.Conhecimentos necessários e experiênciaHard skills:Experiência em vendas B2B consultivas (mínimo 2 anos), preferencialmente em SaaS ou tech.Domínio do processo outbound: mapeamento de contas, cadências multicanal, cold outreach e qualificação.Familiaridade com CRM (HubSpot é um diferencial) e ferramentas de sales engagement (Apollo, Clay, etc.).Capacidade de estruturar e priorizar um pipeline com foco em conversão e previsibilidade.Noções básicas de análise de dados comerciais (ex: taxas de conversão, ciclos de vendas, cohorts).Escrita persuasiva e habilidade para adaptar mensagens a diferentes perfis de comprador.Familiaridade com automações, integração de ferramentas, workflows e documentação.Conhecimento em ABM e estratégias de priorização baseadas em sinais de compra para abordagens mais inteligentes e personalizadas.Soft skills:Capacidade de colaboração multifuncional com equipes de produto, vendas e tecnologia.Comunicação clara e estratégica — traduzir conceitos complexos em ações simples.Mentalidade orientada a testes, aprendizado e otimização contínua.Alta capacidade de autogestão e priorização de múltiplas frentes simultâneas.Perfil mão na massa, com foco em soluções e entrega de valor.Adaptabilidade para crescer em um ambiente dinâmico.Disposição para se comprometer com a cultura da empresa e crescer conosco.Nível de inglês suficiente para leitura e compreensão de textos acadêmicos e artigos.Proatividade, cabeça de dono e busca por relacionamentos de longo prazo.O que oferecemosRemuneração competitiva com bônus por performance e remuneração variável.Possibilidade de stock options (dependendo de senioridade e fit).Ambiente colaborativo, com acesso direto aos fundadores.Autonomia para testar, errar e escalar iniciativas com impacto real.Participação na construção da área comercial desde o início.Oportunidade de fazer parte do nosso time fundador e participar da construção de uma máquina de crescimento escalável.Perspectiva de crescimento, com visibilidade com os fundadores e participação em decisões estratégicas.Possibilidade de assumir posições de liderança com base no desempenho.Como se candidatarEnvie seu CV, recomendações e portfólio para ****** com o assunto "Strategic AE - Taxly".Inclua ahash #4684 no e-mail — isso demonstra atenção aos detalhes e priorização no processo.Para mais informações.
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