Head de Product-Led Growth (PLG) Sobre a empresa A BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas. Tudo o que o seu marketing precisa para performar melhor, em um só lugar. Local: Remoto / Híbrido (Brasília-DF) Área: Produto & Crescimento Modelo: Tempo integral Senioridade: Sênior / Head Sobre a oportunidade: Estamos buscando uma pessoa Head de Product-Led Growth (PLG) para liderar a estratégia de crescimento através do produto e transformar nossa grande base de usuários subsidiados em clientes pagantes engajados. Este papel é fundamental para garantir que micro e pequenas empresas encontrem valor rapidamente, permaneçam ativas semanalmente e evoluam para a conversão, com impacto direto em receita, engajamento e WAU. Responsabilidades - Desenvolver e implementar estratégias de ativação (onboarding) e engajamento para encurtar o Time-to-Value (TTV) e garantir que as MPEs atinjam o "Momento AНА!" rapidamente. - Criar loops de engajamento e jornadas de reativação que aumentem WAU e retenção. - Conduzir e priorizar o roadmap de experimentação PLG, definindo hipóteses, testes A/B e análises. - Trabalhar em forte parceria com Engenharia, Produto, Dados, Marketing e CS na execução rápida de melhorias in-app. - Monitorar e analisar profundamente métricas de produto (WAU, ativação, engajamento, retenção, conversão, churn) para identificar oportunidades. - Impulsionar o uso self-service do produto, garantindo autonomia aos usuários MPEs. - Ser a liderança responsável pelas iniciativas que fortalecem a conversão da base subsidiada para pagante. Requisitos - Must Have - Experiência sólida liderando iniciativas ou áreas de PLG em empresas SaaS, preferencialmente B2B para MPEs (SMBs). - Domínio avançado de métricas de produto e funil de crescimento (WAU, TTV, ativação, churn, LTV ). - Experiência comprovada com desenho e execução de experimentos (A/B testing). - Capacidade de estruturar roadmap de experimentação focado em impacto. - Fluência em ferramentas de analytics (Amplitude, Mixpanel, Pendo, GA avançado). - Vivência em startups de alto crescimento com desafios de conversão/ retenção. - Forte habilidade de comunicação e colaboração com times multidisciplinares. - Perfil analítico, orientado a resultados e hands-on. Diferenciais - Nice to Have - Experiência com produtos para micro e pequenas empresas. - Conhecimento de behavioral science para aumenta de engajamento. - Experiência com modelos de subsídio ou parcerias de aquisição. - Familiaridade com Hotjar, FullStory e ferramentas de behavior analytics. Formações Complementares (diferenciais) - Pós-graduação ou MBA em Produto, Growth, Analytics, Marketing Digital, Inovação ou áreas correlatas. - Certificações e cursos avançados em Product-Led Growth, Growth, Experimentação, Product Analytics e Estratégia de Produto, tais como: - Reforge (Growth, Retention & Engagement, Product Strategy) - Product-Led Institute (PLG Certification) - Growth University: - PM3 (Produto, Métricas, Growth) - Tera / Gama Academy (Produto, Dados, Growth) O que esperamos nos primeiros 90 dias - Plano de ação claro para ativação e engajamento da base subsidiada. - Identificação das 3-5 principais alavancas PLG para elevar WAU e ativação. - Ritmo consistente de experimentação (A/B) com primeiros insights acionáveis. - Análise profunda dos maiores pontos de fricção da jornada de conversão. Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA - PLR - VT - Plano de saúde - VR