Head de Product-Led Growth (PLG) Sobre a empresa A BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas. Tudo o que o seu marketing precisa para performar melhor, em um só lugar. Local: Remoto / Híbrido (Brasília-DF) Área: Produto & Crescimento Modelo: Tempo integral Senioridade: Sênior / Head Sobre a oportunidade Estamos buscando uma pessoa Head de Product-Led Growth (PLG) para liderar a estratégia de crescimento através do produto e transformar nossa grande base de usuários subsidiados em clientes pagantes engajados. Este papel é fundamental para garantir que micro e pequenas empresas encontrem valor rapidamente, permaneçam ativas semanalmente e evoluam para a conversão, com impacto direto em receita, engajamento e WAU. Responsabilidades Desenvolver e implementar estratégias de ativação (onboarding) e engajamento para encurtar o Time-to-Value (TTV) e garantir que as MPEs atinjam o "Momento A??!" rapidamente. Criar loops de engajamento e jornadas de reativação que aumentem WAU e retenção. Conduzir e priorizar o roadmap de experimentação PLG, definindo hipóteses, testes A/B e análises. Trabalhar em forte parceria com Engenharia, Produto, Dados, Marketing e CS na execução rápida de melhorias in-app. Monitorar e analisar profundamente métricas de produto (WAU, ativação, engajamento, retenção, conversão, churn) para identificar oportunidades. Impulsionar o uso self-service do produto, garantindo autonomia aos usuários MPEs. Ser a liderança responsável pelas iniciativas que fortalecem a conversão da base subsidiada para pagante. Requisitos - Must Have Experiência sólida liderando iniciativas ou áreas de PLG em empresas SaaS, preferencialmente B2B para MPEs (SMBs). Domínio avançado de métricas de produto e funil de crescimento (WAU, TTV, ativação, churn, LTV…). Experiência comprovada com desenho e execução de experimentos (A/B testing). Capacidade de estruturar roadmap de experimentação focado em impacto. Fluência em ferramentas de analytics (Amplitude, Mixpanel, Pendo, GA avançado). Vivência em startups de alto crescimento com desafios de conversão/ retenção. Forte habilidade de comunicação e colaboração com times multidisciplinares. Perfil analítico, orientado a resultados e hands-on. Diferenciais - Nice to Have Experiência com produtos para micro e pequenas empresas. Conhecimento de behavioral science para aumenta de engajamento. Experiência com modelos de subsídio ou parcerias de aquisição. Familiaridade com Hotjar, FullStory e ferramentas de behavior analytics. Formações Complementares (diferenciais) Pós-graduação ou MBA em Produto, Growth, Analytics, Marketing Digital, Inovação ou áreas correlatas. Certificações e cursos avançados em Product-Led Growth, Growth, Experimentação, Product Analytics e Estratégia de Produto, tais como: Reforge (Growth, Retention & Engagement, Product Strategy) Product-Led Institute (PLG Certification) Growth University PM3 (Produto, Métricas, Growth) Tera / Gama Academy (Produto, Dados, Growth) O que esperamos nos primeiros 90 dias Plano de ação claro para ativação e engajamento da base subsidiada. Identificação das 3–5 principais alavancas PLG para elevar WAU e ativação. Ritmo consistente de experimentação (A/B) com primeiros insights acionáveis. Análise profunda dos maiores pontos de fricção da jornada de conversão. Local de trabalho: Brasília, DF Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Informática, TI, Telecomunicações - TI Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES MPEs PLG TTV WAU