Fazer Pós-Vendas Excelente: Desafio de Venda
Você será responsável por conduzir todo o processo de vendas, do primeiro contato até a realização da venda. É fundamental ter conhecimento profundo sobre as necessidades dos clientes e ser capaz de apresentar soluções inovadoras que atendam às suas expectativas.
Além disso, é importante ter habilidades analíticas para extrair insights das métricas e manter os dados atualizados no CRM. A comunicação eficaz com os clientes é essencial para entender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.
É desejável ter experiência em ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc., além de conhecimentos básicos de automação de e-mail e integração de APIs com o HubSpot.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
Benefícios:
* Remuneração competitiva de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
* Oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico com ferramentas de última geração com IA;
* Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
Detalhes:
* Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.
Efetividade nos Processos de Compra
O papel de Sales Representative é fundamental para gerar novas receitas, apresentando soluções inteligentes a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
É essencial ter autonomia, disciplina e excelente gestão de pipeline para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
A distribuição aproximada do seu tempo será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades, condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados, gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline, e colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atribuições:
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.