Resumen del puesto
Nos encontramos en la búsqueda de un Supervisor Comercial B2B, su misión será liderar, supervisar y gestionar estratégicamente la unidad de ventas B2B, asegurando el desempeño comercial y definiendo estrategias correctivas basadas en métricas e indicadores, con el fin de asegurar que el equipo logre consistentemente los objetivos de ventas y crecimiento asignados.
Ubicación: Rosario, con cobertura en Buenos Aires y Entre Ríos
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs
Área: Ventas Corporativas
Responsabilidades Principales
* Asumir la responsabilidad integral de la unidad de ventas B2B, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, captación y crecimiento definidos por la empresa.
* Diagnosticar y analizar las causas de fluctuaciones en el desempeño de ventas (períodos, territorios, segmentos) para detectar oportunidades de mejora.
* Definir y ejecutar estrategias comerciales correctivas o de impulso frente a desvíos detectados, alineando al equipo con las prioridades del negocio.
* Asegurar y optimizar la gestión de la base de datos de prospectos y clientes, validando que la información se mantenga completa, actualizada y accionable.
* Monitorear y controlar indicadores de gestión (KPIs) del área, generando alertas tempranas ante caídas en la productividad o incumplimientos.
* Supervisar y coordinar las actividades de los 14 ejecutivos de ventas B2B, brindando coaching y acompañamiento en terreno y remoto para optimizar su desempeño.
* Planificar y organizar la agenda de viajes y visitas comerciales a Rosario, Buenos Aires y Entre Ríos para fortalecer la relación con clientes actuales y prospectos.
* Reportar y proponer al Gerente Comercial estrategias comerciales y correctivas, fundamentadas en análisis de métricas y resultados, para garantizar la continuidad del negocio y su crecimiento.
Requisitos
* Experiencia comprobable liderando equipos comerciales B2B (excluyente).
* Contar con Carnet B1.
* Perfil analítico, orientado a resultados y con fuerte capacidad de liderazgo.
* Buen manejo de herramientas de gestión comercial y análisis de indicadores.
* Disponibilidad para realizar viajes periódicos.
* Residencia en Rosario o zonas cercanas.
Ofrecemos
* Contratación efectiva.
* Excelente clima laboral y equipo consolidado.
* Comisiones por alcance de objetivos de ventas.
* Servicio de Prepaga.
Si te interesa el desafío, postúlate y únete a nuestro equipo!
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